综述和策略规划建议.pdfVIP

综述和策略建议 综述和策略建议 从 2000 年 11 月份开始，随着康泰克胶囊等含有 PPA 成分的感冒药从感冒市场的退出，感冒市场进入 了后 PPA 时代。 PPA 感冒药的退市对感冒药市场的影响无疑是深远的，它意味着占全国感冒药市场份额最 大的感冒药品——康泰克暂时从市场上消失了，一时间，感冒药的市场空间变得更加广阔了，也吸引了很多 的厂家进入到这一市场，市场竞争也日渐激烈起来。 广州市香雪制药股份有限公司作为华南地区最大的药用口服液生产基地，香雪抗病毒口服液历年来在 国内同类品种中销量占首位， 1998 年获广州市名牌产品称号， 2001 年以来雄踞广州、深圳两地中成药感冒 药类零售排行榜榜首，成为珠三角地区家喻户晓的常用药。香雪制药为了进一步拓展市场，寻找市场机会 点，从而为产品今后的全国市场策略、企业发展战略的制定提供依据，开展了此次的市场调研活动。 本篇既是对整个调研结果的综述和策略建议。整篇内容包括以下的两大部分： ? 第一章 调研结果综述 ? 第二章 策略建议 第一章 调研结果综述 一、感冒药市场格局 1、 广东省的感冒药市场年销量大约在 7000 万元—— 1 亿元，且持续保持着良好的增长趋势。 2 、 广东省的感冒药市场中，中成药和西药在市场份额中所占的比例大约是 3 ：7，两类药品既保持着 相对独立的特点，也存在着直接的竞争。呈现共同竞争、共同发展的态势。 3、 市场上销量比较好的西药品种有：幸福伤风素、日夜百服咛片、泰诺感冒片、白加黑感冒片、感 康片、感冒通和速效感冒胶囊等。 4 、 市场上销量比较好的中成药品种有，抗病毒口服液、清开灵口服液、双黄连口服液、维 C 银翘 片、板蓝根冲剂等。 二、香雪抗病毒口服液状况 1、 香雪抗病毒口服液的覆盖率是相当理想的，在广东省内的很多城市的覆盖率都达到了 80% 以上。 即使是在目前并未深入开发的二、三级市场也是如此。一方面可能是因为香雪是广东省本地的感 冒药品牌，具有较强的地域性优势；另一方面可能是因为香雪的广告宣传多，品牌具有较高的知 名度。 2 、 香雪抗病毒口服液在药店的铺货率较在医院的铺货率要高，这可能是因为香雪抗病毒口服液作为 一种 OTC 药品，受本身的市场策略影响所造成的。但是，医院的铺货率应当加以重视和提升。 3、 香雪抗病毒口服液的新包装达到率也是非常良好的。 4 、 可能是受到铺货率的影响，香雪抗病毒口服液的销售比例中，药店大约占到了 6.5 成左右的比例， 医院大约占到了 3.5 成左右的比例。 5、 目前，香雪抗病毒口服液的销售主要是在城市中进行，城乡销售比例大约是在 7 ：3 左右。 三、香雪抗病毒口服液的市场划分 香雪抗病毒口服液在广东的市场大致可以划分为三个级别： 1、 一级市场主要是珠江三角洲地区，包括了广州、深圳、佛山、中山、东莞、珠海、顺德、江门等 地区。一级市场的特点是，经济实力和居民收入都较高，香雪的销售和支持也都比较完善。 2 、 二级市场主要是珠三角以外，包括了汕头、潮州、揭阳、湛江、肇庆、韶关、清远、茂名、阳江 等城市。二级市场的特点是，有一定的经济实力，香雪的销售状况较好。 3、 三级市场主要是广东省的偏远地区，包括了河源、梅州、惠州、汕尾等城市。三级市场的特点是 经济实力和居民收入都相对较低，香雪的销售状况一般、市场支持很少的地区。 四、品牌知名度的情况 1、 从广东全省的感冒药品牌知名度来看，西药无疑占据了最主要的地位，幸福伤风素、泰诺感冒 片、康泰克胶囊、日夜百服咛片、白加黑感冒片等都是市场的主流药品。而中药类的感冒药知名 度较低，香雪抗病毒口服液的提示前知名度只有 10%多，提