医药代表晋级管理办法.pptxVIP

医药代表晋级管理办法 为打造医药代表的职业发展空间，同时为建设公司后备人才梯 队，特制定本管理办法。 一、职级划分：医药代表根据其销售业绩和销售技能从低到高分 为销售代表、高级销售代表（简称高代）、销售专员（简称专员）三 个职级。 二、职级定义 销售代表指医药代表中的初级销售人员，具备初级专业知识或销 售技能。 高代指医药代表中的高级销售人员，具备较好的专业知识和良好 的销售业绩及销售技能。 专员指医药代表中的资深销售人员，具备扎实的专业知识和优秀 的销售业绩及销售技巧。 三、适用范围：本办法适用于公司销售部和 OTC 部的医药代表 （暂不含基药代表） 四、评定周期：每年一次，次年 2 月前评定上年度晋级和降级人 选。 五、组织实施：由公司行政人事部负责医药代表晋级评选的组织 实施。 六、考评流程 每年 2 月 15 日前由行政人事部根据考核指标数据提供部门提供 的数据进行统计汇总，将有资格晋级人员和需要降级人员提交公司总 经理办公会讨论，根据本办法规定的量化考核指标并结合员工综合表 现（非量化考核指标）进行评审，确定晋级和降级人员名单，由行政 人事部在 OA 系统和公司公告栏公示一周。经公示无异议的从 3 月份 起执行晋级和降级后薪酬标准，有异议者经行政人事部核实后报总经 理审批。;七、晋级考核指标和标准 （一）晋级考核指标包括：月均销售额、年度销售指标达成率、 科会次数、VIP