零售公司货品运作基础的思路培训.pptVIP

零售公司货品运作基础  本次培训的目标 当然,最主要的是要将这些思路、方向应用于实际的店铺管 理上去 器  销售分析关键指标 ※可比(总比)、环比 ※客单件、客单价 ※平效、人效 器 器  客单件、客单价 注解:客单件与客单价是店铺运营管理水平好差的指标之 ◆某时段某店铺平均每单交易件数 交易件数 件数越多,说明附加推销越成功 令客单件= 交易笔数 ◆某时段某店铺平均每单交易金额, 冷客单价交易总金额 金额越大,说明推荐效果越好 交易笔数 器  人效、平效 注解:平效人效是反映店铺运营管理水平好差的指标之 ◆某时段店铺每平米产生的收入,口人效 某时段销售总金额 店铺员工数 某时段销售总金额 ◆某时段店铺平均每名员工产生的 令平效= 收入 店铺面积 器 器 5  货品分析关键指标 ※动销率/库存率 ※可销周 ※出仓率/在货率 ※销存比 器 ※销售结构  动销率/库存率 注解:动销率可与接下来的一段时间的销售趋势进行对比,查看货品库存是否合理,及时进 ◆当季已销出去的货品占整 当季货品累销吊牌额(数量) 体的份额 令动销率 100% 当季货品累进吊牌额(数量) (库存率=1动销率 器  可销周 注解:表示某个特定期间内库存销售的平均次数,判断店铺内库存多寡 ◆现有库存还能销售几周口可销周= 店铺库存总量(吊牌额) 周销数量(吊牌额) 器 器  销售结构 仓存占比 库存占比 销售占比 177 长袖衬衫 625 13 3% 长柚毛衫 24% 24% 毛织开衫 1579 3% 针织开衫 1150 去装134 10207 18% 1027 牛仔长裤 8831 15% 28244 13% 11% 15% 2473 57525 100% 8159 466 100% 100%  利润分析关键指标 ※毛利率 5※营运利润率 ※资金回笼率 器 器