SJ20160513苏宁开盘前营销方案--同策终稿.pptxVIP

·紫金嘉悦 开盘前营销方案;目录;2020/6/19;苏宁置业初定6月中旬开盘， 5月20日左右启动认筹， 开盘至少1000套指标任务， 然而目前项目整盘来访量还不足2000组， 按照公寓来人成交比10:1，现有客户仅能成交约200套；;2020/6/19;1）372组来访客户当中，通过线上客户召集来的共44组，其余328组为线下增量，现有线上推广主要起到信息告知作用，扩大项目宣传面，线下客户导入是本案来访的重点； 2）线下渠道当中，目前效果较好的是中介客户导入及小蜜蜂拉访，但徐庄售楼处小蜜蜂拉访量较少，主要因为售楼处离拓客地点有一定距离，且拉访方式比较单一； 3）call客及企业拓客虽持续在做，但收效不大，形式上、资源上的调整是下阶段需要调整的最重点工作；;1）项目来访当中，同策372组客户，78%为投资，22%为自住需求； 2）自住客户中，首次买房占比5%最多，主要为周边上班人群，为上下班方便，年龄主要为80后及90后居多； 3）少量客户考虑：区域改善及和分巢；;1）372组来访客户当中，关注因素最多是价格，其次首付分期细则，周边轨道交通及投资回报率其次；;1）来访居住区域主要以片区内客源为主，仙鹤门片区、学则路片区、仙林中心片区为主，其他片区玄武区最多，与前期小蜜蜂拉访覆盖区域相吻合，玄武区主要集中在售楼处附近、江宁区主要集中在麒麟附近； 2）工作区域位于徐庄软件园内部客户并