大型Mall招商策划及招商计划实施.pdfVIP

大 型 M a l l 招 商 策 划 及 招 商 计 划 实 施 一、 mall 招商原则 开发模式直接关系到招商工作的主要内容， 例如万达商业地产开发模式是与 大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。 大型 MALL 招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对 业态进行统一设计和管理， 采用流水线模式， 充分考虑不同业态之间的互补促进 作用。 MALL 统一运营一般包含四个方面的内容： 统一招商管理、 统一营销、 统一 服务监督和统一物管。 这其中 “统一招商管理与业态管理 又是后面三个统一工作 的基础和起源。 这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功， 而 且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则： 要维护购物中心的产业经营黄金比例。 大多数业内人士都比 较认同零售、餐饮、娱乐 55：20：25 的这个购物中心产业经营黄金比例，此比 例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比 例。 第二基本原则： 要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。 招商 要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、 异业互补。 简单地说， 同业差异就是市场有一定承受力， 不能盲目招同一品类的 店进入。 第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营 一部分或全部， 发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司， 也可以吸收 优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营； 其次可增强其他商户与之合作的信心； 第三可以提高非主力零售店的提成或租金 收入。而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、 租赁为辅， 这样也可以增强发展 商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。 第五基本原则： 招商顺序原则。 核心主力店先行， 辅助店随后的原则； 零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。 第六基本原则： 核心主力店招商布局原则， 从整体布局上有利于人流 进入主力店， 同时也便于从主力店向其它区域回旋， 通道好比血管， 要方便人流 的回旋。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败， 购物中心辅助和配套店 的引进都有重大的影响。 一个超级连锁店或超级百货公司的入驻， 常常能带动整 个购物中心的顺利招商与管理。 另外核心主力店对于人流也起着关键的作用， 其 布局直接影响到购物中心的形态。 购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适 合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。 第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。 “以点代面，特色经营 是购 物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、 艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强 文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城 MALL 购物中心就专门 邀请三百砚斋， 展示中国的砚文化。 当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经 营主题及品牌形象相吻合。 第八基本原则： 租赁经营采用放水养鱼的原则。 因为购物中心经营具 有长期性特