XXXX年北京香语世界城二期营销目标及方案.pptxVIP

北京世纪财富房地产机构 CENTURY FORTUNE REAL ESTATE AGENT;局之宏观 局之中观 局之微观 局之前观 解局之策;2011年宏观政策及市场解读;国八条+京十五条;政策很严肃，形势很严峻！ 可它发生在北京！;北京政策;环首都经济圈;北京房价稳中有降，但购房条件苛刻，成交量剧减。;小结： 既然政策如此利好？为何市场越发低迷？ 观望！ 对将来的未知或者缺少一个足够的消费理由！ 我们要斩钉截铁地告诉他们： 香河就相当于北京的郊区 现在的价格是最合适的出手时机 越观望越失望！;局之宏观 局之中观 局之微观 局之前观 解局之策;香河区域市场解读;;;竞品与本案综合对比评价;竞品户型分析;1;户型主要缺点： 入户通道面积浪费较大，北向户型采光差，有利用死角; A户型：90㎡左右二居 ;D户型：65㎡一居;户型主要缺点： 全部为暗卫设计，主卧面宽较小，采光不充分，有较多浪费空间;香河区域客户解读;;;;小结： 竞品香城郦舍及雀禧都存在产品上的不足，尤其是在规模及工程进度上远远不及本案的优势明显。 来自北京市的刚需客户是本案主要客群，他们就是所谓的北京“外溢”客户，“外溢”的特点就是缺钱，但有心理上的归属。 有竞争的市场 才有活力、有价值;局之宏观 局之中观 局之微观 局之前观 解局之策;本案卖点提炼;环首都经济圈;京畿明珠;产业优势;交通优势;现房优势;规模优势;户型优