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{营销策略}某产品营销价 格策略研究方案 选择定价目标；确定需 求；估计成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法； 选定最终价格。 1 ．定价目标 定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属 于企业经营目标的。 企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的， 它是实现企业经营总目 标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依 据。企业面临的市场环境 和竞争条件不同，企业的目标会能差别。不同的企业有不同 的目标，就是同一企业在 不同的发展时期也有不同的定价目标。 •利润目标 通常用投资报酬率表示。投资报酬订可以追求高利润率或“满 意”利率率，可以 追求短期或长期收回投资利润目标。 •市场目标 包括增加销售量，提高市场占有率、强化市场渗透等目标。 •竞争目标 根据市场竞争状况，可以选择市场竞争 “领袖价格”、“稳定 价格”、“适应性 竞争价格”等。 企业的定价目标受到企业的市场定位决策的制约。当企业选 择了目标市场和进行 了市场定位之后，价格策略也就明确了。如京广线上加挂的 豪华软卧包厢，其目标顾 客是高收入高山消费阶层，因此票价甚至超过飞机票价，但 平均乘坐率仍高达 80%以上 。 2 ．确定需求 市场需求是影响企业定价的重要因素。当产品高于某一水平