医疗器械招标知识及策略分析定稿.pptVIP

厂家、总代理、投标公司、采购方等多方充分沟通协商做足准备 等待挂网 ;.; * 参数挂网后的工作 ;.; * 资料的扫描、上传等 其他 严格的招标需要厂家直接授权给投标公司，或厂家→总代理→投标公司逐级授权，不能只有总代理给投标公司的授权 授权 通过人情/合作/费用获得2套陪标厂家资料，切记保证资料的齐全，若资料不全需及时通过自制或找人协助把资料补齐。 陪标厂家 所有资料包含彩页均需投标公司盖章，部分资料如厂家证件、技术参数、及偏离表需厂家盖公章 盖章 资料的注意事项 matters need attention ;.; * 03 招标参数及报价策略 ;.; 4.多条优势参数合并成一条重点参数 1.对技术参数有图片证明要求 2.对数据结果有溯源等标准要求 3.对装机地点城市有专业售后团队 参数技巧 5.加配进口配件 6.针对可能出现的对手专设重点参数 7.针对可能出现的对手把产品打包招标 ;.; * 报价最低 案例： 一、项目编号：SZCG2017158749 二、项目名称：深圳北大医院彩色多普勒超声诊断仪四台（预算：420万元） 三、 投标供应商及其报价： 投标供应商-报价(万元) 1-南昌敏朗科技发展有限公司-4182-广州市恒士源贸易有限公司-4193-南昌拓石商