g06成功销售的八种武器--大客户销售策略（3）_付遥.pptxVIP

大客户销售培训（11－14） 总目录 第一部分 掌握以客户为导向的营销策略第二部分 大客户销售流程第三部分 大客户成功销售八种武器第四部分 销售技巧第四部分销售技巧第11讲 认清产生业绩的因素第12讲 面对面的销售活动第13讲 销售呈现技巧第14讲 谈判技巧第11讲认清产生业绩的因素第11讲 认清产生业绩的因素态度决定一切团队合作永不放弃销售人员要擅于利用公司的资源，发挥团队的力量决定销售业绩的因素：态度决定和客户在一起的时间有多少；能力决定了和客户接触的效果。第11讲 认清产生业绩的因素技能决定销售效果技能的培养销售的四种技能学习实践核心技能：一对一、 一对多辅助技能：处理异议 谈判第11讲 认清产生业绩的因素客户覆盖指标第二个指标覆盖比例第一个指标客户接触次数第12讲 面对面的销售活动精彩的开场白要在五、六分钟内让客户明白销售益处进入议题展开销售询问－倾听－建议－行动销售人员的个人形象第13讲 销售呈现技巧 计 划依据销售策略确定时间对象场合 准 备 演 讲收集客户资料、挖掘客户需求正式登台练 习用三倍以上的时间来练习开场白、核心内容和结束语第14讲 谈判的技巧谈判4个步骤了解对方的立场和利益分析谈判的内容谈判就是妥协不要直接到最关键的话题找到对方的谈判底线脱离谈判桌达成有利的协议第14讲 谈判的技巧处理异议的