NBA市场营销学(李弘董大海编著)第十三章促销策略.pptx

;1.卖产品不如卖自己。 2.大客户唯一买的是态度。 3.推销自己比推销产品更重 要。 4.说服是信心的传递，情绪 的转移。 5.推销冠军的习惯是：不仅 要准时，还必须要提前做好 准备。 6.见顾客前5分钟，对着镜子 练微笑。 7.成功的销售人员具有极佳 的倾听能力。;1、促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销有以下几层含义： 1) 促销的核心是沟通信息。 2) 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3) 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。;2、促销的方式;不同促销组合的优缺点;二、影响促销组合的因素;促销的基本策略;推动与拉引策略;课堂思考;消费品与工业用品的促销组合;第二节　广告策略;第二节　广告策略;第二节　广告策略;三、广告媒体的选择;三、广告媒体的选择;广告媒体及广告欣赏;猫食罐头。取自鱼身最精华的部分;孕妇咨询中心的广告;手表广告;震撼过人的汽车音响;佳洁士牙膏广告 ;央视各届标王;2005年的洋标王宝洁，宝洁3.94亿元蝉联2006年央视标王。宝洁公司以4.2亿元的金额再次成为央视2007年广告标王 ;年份;年份;标王之过;各广告媒体的种类及其特点 ;种类;种 类;四、广告预算的确定;许多生产老年用品的企业为了将广告信息全面覆盖目标消费群体，纷纷选择中央电视台的《夕阳红》栏目，而避免选择央视黄金时段。这主要是因为《夕阳红》的节目主题是围绕老年人而展开的，从而在老年观众中的收视率较高，而央视黄金时段的广告费用较高，而且那个时段老年观众的收视率不一定是最高的时候。;案例分析 某运动产品广告实施计划中的广告费用预算;二、广告费用预算 （一）项目制作与媒介金额（元） 总策划广告整体策划报告 80 000 广告制作电视25s胶片 200 000 报纸1/4版面 10 000 杂志彩色插页 5 000 因特网网站首页 50 000 （二）广告发布费用 1、电视 中央一套 60天×2次/天×5000元=600 000 中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000 中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000 2、报纸 《体坛周刊》 6次×40000元=240 000 《人民日报》 6次×50000元=300 000 ;案例分析 某运动产品广告实施计划中的广告费用预算;五、广告的效果测定;第三节　人员推销策略;“少女全裸推销沐浴液”折射了啥？;（二）作用 1、携带资料，增进了解 2、排除障碍，促成交易 3、了解市场，反馈信息 4、提供服务，促进销售 5、兼做调查和预测工作;（三）人员推销的优点和缺点;二、推销人员的素质;三、推销设计;四、推销技巧;五、推销人员的管理;六、人员推销的形式与策略;七、考评标准的建立;第四节 营业推广策略;一、营业推广目标;二、营业推广形式;三、营业推广的方案实施;第五节　公共关系策略;第五节　公共关系策略;公共关系活动的主要对象:社会公众;4、公共关系的特征;二、公共关系的活动形式;2008欧莱雅“真情互动”校园义卖助学活动北大举行 ;加多宝集团主产王老吉 向四川地震灾区捐款1亿 ;脑白金如何起家的？;2010十大危机公关之五; 海王、哈六药与脑白金三大品牌传播策略分析;课后练习;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:32:2621:32:2621:326/19/2020 9:32:26 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2021:32:2621:32Jun-2019-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:32:2621:32:2621:32Friday, June 19, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2021:32:2621:32:26June 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19 六月 20209:32:26 下午21:32:266月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 209:32 下午6月-2021:32June 19, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/19 21:32:2621:32:2619 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:32:26 下午9:32 下午21:32:266月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/19/