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—;;;;销售分销领域的主要业务;NC集团销售分销业务总体思路;;NC集团供应链产品构架;管理软件的进化:集团企业需要一个统一管理的平台;;;常见的几种销售业务流程;关键业务控制点:
订单审批:
数量:ATP
价格:询价、最低售价
信用检查
信用检查内容:
小于信用额度
应收帐期
发货流程可配置为
订单直接出库
发运日计划出库
发运单出库
应收管理
可以配置出库结算生成应收
基于业务应收的催款
帐龄分析
发票可直接生成凭证
可以配置发票结算生成应收
;关键业务控制点:
订单收款:
订单直接收款
订单收款核销:
查询预收款进行核销
订单审批
数量:ATP
订单收款比例检查函数控制出库
应收收款自动核销
现款销售通常订单审批生成发票,依据发票结算
预收款流程可以和赊销流程相同,依据出库开票
;关键业务控制点:
订单审批:
数量:ATP
价格:询价、最低售价
信用额度检查
出库结算:计入借方
委托代销明细帐
发出商品明细帐
计入相应会计科目
发票结算:计入贷方
委托代销明细帐
发出商品明细帐
计入相应会计科目
应收管理
依据代销售出清单开票
基于发票结算确认应收
;关键业务控制点:
订单审批:
价格:询价、最低售价
信用额度检查
毛利预估
销售订单审批生成请购单
销售结算:成本取自直运采购成本。
成本计算必须在采购结算后进行
应收管理
基于发票结算确认应收
;;关键业务控制点:
需要模板、参数、流程配置支持跨公司发货业务
接订单时指定发货公司、库存组织
订单审批:
数量:发货公司、库存组织ATP
价格:询价、最低售价
信用检查
出货方可以生成调拨申请,经过处理再确认调拨;也可以直接下达调拨指令
调拨出库签字时自动协同生成签字的销售出库、调拨入库、销售成本结转单
内部交易结算协同处理内部收付和成本。
;跨公司销售的设置:
流程配置中销售订单的审批动作的消息驱动配置(目的单据:销售订单,动作:销售转需求)。
销售管理模块公司级参数“销售订单是否分配发货库存组织”选择“是”,并且销售订单模板发货库存组织“卡片、列表是否显示”选择“是”,这样销售订单表体行才会显示“发货库存组织”字段。销售订单模板配置中,发货公司字段“卡片是否显示、列表是否显示”选择“是”。
销售管理集团级参数:跨公司销售与内部交易的接口单据(调拨申请/调拨订单) 。
物料生产档案的物料类型(内部调拨、请购件);关键业务控制点:
分公司录入客户购买意向的预订单,提交集团审批
集团做预订单安排:
数量:集团范围的ATP
价格:询价、手工指定
交货期
交货公司、库存组织
客户确认报价和交货期后,生成销售订单
可以安排生成集团多个工厂的销售订单
;;;;;;集团分销企业的内部物流执行;关键业务控制点:
调拨申请录入、提交
调拨申请处理
集团ATP
可以转请购
转调拨申请
调拨订单,依据法人关系:
三方调拨
公司间调拨
组织间调拨
可以走发运流程
订单直接出库
发运日计划--出库
发运单--出库
内部交易结算
协同生成内部收付往来
自动生成调出、调入成本单 ;需求驱动的集团内部调拨销售业务流程;关键业务控制点:
物流总部发起,多用于:
紧缺商品
铺货新品
市场促销活动
分货单:
可以录入
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