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进出口交易磋商  教学目标与要求 心本章主要介绍了进出口交易前期的准备工作,包括 取得外贸经营权、选择目标市场、选配经贸洽谈人 员、制定进出口商品经营方案、建立外贸业务关系 等。做好这些方面的工作是提高交易的成功率和经 济效益的重要保证。 心通过对本章知识的学习,学生应了解一笔交易的准 备工作包括哪些环节,并掌握有关环节的业务处理 技巧。  引导案例 心我某出口公司与香港Ac公司签订一笔总值25万美元 销售猪肉的合同,价格条件FOB青岛,目的港是韩 国釜山(因香港公司将货物转手卖给韩国商人), 付款方式为D/A远期120天办理托收。该出口公司按 规定的装运期装运货物后,通过中国银行办理托收 手续。中国银行委托香港南洋商业银行为代收行向 香港AC公司收款。单据到香港后,香港AC公司即 承兑赎单,又以原提单向韩国收货人收取了货款。  引导案例 心香港南洋商业银行在汇票到期时向AC公司催促付款, 但此时该公司已经宣布破产。经查核香港AC公司在 当地注册资本仅15万港元,其财产远远不够抵偿该 公司的欠款,而且AC公司又是有限责任公司。因此, 我出口公司遭受严重经济损失 请问:我出口公司遭受严重经济损失的原因是什么?  引导案例二 我某外贸企业向国外一新客户订购一大批初级产品, 按CFR中国天津新港、即期信用证付款条件达成交 易,合