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{渠道管理}联想渠道改革 鱼与熊掌能否兼得 联想渠道改革：鱼与熊掌能否兼得？ 既抓大客户，又不放零售市场，联想分销与直销两翼齐飞式 的渠道改革可以鱼与熊掌兼得吗？ “联想，连想都不要想？”——联想的对手恐怕要失望了。 7 月 1 日，联想大客户部的媒体见面会看起来更像一个庆功 宴。新财年首个季度，联想中国 PC 业务在大客户市场斩获颇 丰。联想集团副总裁、联想中国大客户业务部总经理蓝烨告 诉《商务周刊》，尽管财报的具体数字尚未公布，但肯定是大 幅超额完成了任务，“其中最大的一单——6 月初中标的卫 生部疾控中心项目，先期订数为 16500 台，加上后期可能追 加的订数，累计金额将近 1 亿元”。 同时，在另一端的零售市场，自6 月 21 日启动暑假促销攻势 以来，联想已实现了约20 万台 PC 的出货量，比去年同期销 量激增 50%以上，提前 10 天完成了新财年首季任务。 在 4 月 1 日新上任的联想中国首席运营官刘军看来，这一成 绩是过去几个月联想对渠道及业务模式进行变革的必然结果。 鱼与熊掌兼得的改革 2005 年 4 月，联想中国正式将大客户业务部设立为单独的业 务部门，这标志着联想的渠道改革基本完成。自此，联想的 业务体系一分为二，划分成客户营销模式和产品营销模式， 分别针对大客户市场和零售市场。