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{渠道管理}渠道网络 序 中国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下，被动地、不自觉地、缓慢 进行着，因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态。根据我们为众多客户服务的 经验及几年来对渠道网络调查研究结果，我们对中国市场营销渠道网络问题作了 基本的梳理，得出了许多有意义的发现以及一些关键的事实，提出了渠道网络分 析的新方法，对中国市场营销渠道网络发展趋势作了大胆而实用的论证，希望本 文的论述能带给你一定的启迪。 一、营销渠道网络的九大问题 1 、窜货问题 无论是中小型企业还是知名大型企业，都常被窜货问题搞得坐卧不宁。目前常见 的窜货现象有两种： 一是不畅销地区向畅销地区窜货，搞乱了整个市场，搞乱价格体系、网络体系， 造成虚假销售，使企业、经销商利润下滑； 二是畅销地区以低价向新市场或正在启动市场窜货，导致新市场或正在启动市场 一片混乱。窜货问题的发生还给假货带来了可乘之机，使厂家心惊肉跳。 企业对付窜货的办法常有以下几种： （1）严格划分区域 （2）对价格进行管理 （3）实行编码制度 （4）实行惩罚措施 （5）品种分类区别经销（将产品从包装、规格、色彩等等进行细分） （6）多品牌经销（企业设计多个品牌，分别交给不同的经销商） （7）加强督查 （8）严格实行总代理制或总经销制 但这些方法在实际应用时效果非常有限，解决不