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{终端营销}销售执行某可 乐制胜终端的营销利器 销售执行：百事可乐制胜终端的营销利器 百事可乐公司创始于 1898 年，是世界上最成功的消费品公司之一。1981 年百事 公司同我国政府签约在深圳兴建第一家装瓶厂，成为中国首批美国商业合作伙伴 之一。时至今日，百事公司已经在全国各地先后建立 20 多家合资、合作企业。 与此同时，百事可乐也已成为了让消费者熟悉、关注并热衷的品牌。百事可乐在 市场上取得的这些令人斐然瞩目的业绩，不仅依赖于其品牌运作与传播策略的系 统性、规范性和有效性，最主要的还是取决于奋战在第一线的百事销售大军在百 事公司“销售执行”的指引下牢牢地掌控零售终端所产生的巨大成果。 一、关于销售执行的定义 “销售执行”是百事公司的销售队伍所运用的一种系统培训教程。是执行销售、 产品生动化、服务业务以及其他有关工作的一种系统的方法。这种方法能够导致 不断有效地开拓各零售点从而增加业务机会。 二、销售执行的目的 （一）确保产品生动化和销售努力的一贯性和有效性。销售执行能够确保百事系 列产品（百事可乐、七喜、美年达、激浪）按照百事模式的生动化标准进行市场 显现，从而使销售业务代表的工作持续而有效。 （二）加强巩固公司的零售客户。 由于销售执行是在直销体系与预售制模式下进行指导业务代表工作的范本，所以 对加强巩固零售客户、提升