选择分商方法.pptVIP

624选择分销商的方法 选择分销商的方法 如何选择合适的分销商呢?经销商选择的思路就像是选员工 要严进宽出。选择经销商还要全面考评。 强制评分选择法 基本原理是对拟选择作为合作伙伴的每个分销商 就其从 璃雷周胜留先续造写算因 自的得分会 度的差异名 定的重 系数或者称为权 间商的总得分从得分较蒿者中择优录用。 ·例如,一家洗衣机制造工业公司决定在某市采用精 选的一阶分销渠道模式(厂家直接把自己的产品销售 给零售商,再由零售商销售给普通消费者)。考察后 初选出3家比较合适的“候选人”。 洗衣机制造工业公司希望有关零售商占有理想的地 定的绎营规模、前来 大、在消费者心自中有较高声望 关系融洽、主动 沟通 各 些月面都宥是冼 采用击对喜个国楼类细 如表5-2所示 表52强制打分法的应用 评价因素重要性 系数权数候选人”1 候选人”2 候选人”3 打分加权分打分加权分打分加权分 地理位置 7010.5 8512.75 顾客流0.159013585127590135 市场声 858.5 合作精神015801290135751125 信息沟通0.05 80 60 753.75 货款结算020 15 6012 总分 0054577.554078.2555077.75 通过打分计算,从表5-2的“总分”栏可以看出, 第二个“候选人”得到最高 的加权总分。因而是最佳的“候选人”,该洗衣