销售团队新员工培训计划规划方案.docVIP

销售团队新员工培训计划 新员工培训 一、如何看待新员工的入职培训 新员工的培训首先要关注外部的就业环境， 另外看看企业所处的行业环境， 最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。 首先， 我们先来看看外部的就业环境。 由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育， 导 致大部分的就业人员错误的就业观念。 为了追求金钱和短期的目标， 盲目的选择工作， 盲目 的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。 由于对销售职业的认识缺乏， 从事销售成为一种无奈的选择。 而销售人才的缺乏是销售企业 必须解决的问题。 因此销售人员的培训不能简单的看成是入职培训， 而是站在企业用人的角 度把新员工的培训看成是留人培训。 二、新员工培训内容（公司是什么？ 我是什么？我能做什么，不能做什么？我存在的意义 是什么？） 新员工培训的第一步， 从信念、 价值观和目标规划进行教育， 纠正刚入职人员的就业观念和 职业理念。 只有在争取的观念引导下， 新员工才愿意配合企业才能认同企业。 第二步新员工 培训应该从企业是什么角度进行教育引导， 人到了一个陌生的环境就会感到恐惧， 企业从企 业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导，不单要体现在了解上，更需要的是经 常跟新人进行沟通和关心， 让他们真切的认同企业。 同时讲述企业所在环境产品的市场潜力