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2015 年 03 月 29 日 3 月 9 日 今天我们基本没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境， 然后跟着几个业务员走走市场， 看看我们公司的业务点主要在什么地 方。今天我们在战前广场发传单拉客户， 看到同学两个拉走了一个有 意向买房的。我心里着急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有 免费的午餐阿。最终，我们在今天下班之前，终于拉到了一个客户。 工作不易，且行且珍惜。 3月11日 “在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工 作后才能深刻体会这句话的含义。 除了英语和计算机操作外， 课本上 学的理论知识用到的很少很少。 我担任的是销售助理一直， 平时在工 作只是打打电话处理文件， 几乎没用上多少自己所学的专业知识。 而 同公司的业务开拓人员就大不一样了。 房地产竞争日新月异， 在一个 项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开 发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。 在这 个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。 我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨， 不断学习不断积累。 遇到不懂 的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有 自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 3月13日 由于现在还住校，所以每天 7点不到就得起床去挤公交车，就算 再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁 忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制 自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实 在不想上课的时候可以逃课，自由许多。一想到以后的职业生涯，真 是感觉亚历山大。 3月14日 每日重复繁琐的工作， 时间久了容易厌倦。 像我就是每天就是在 各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字， 显得枯燥乏味。 但是 工作简单也不能马虎， 你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻 烦或损失，还是得认真完成。再看同公司的房屋推广员每天得打电话， 口干舌燥先不说， 还要受气， 忍受一些电话接听者不友好的语气有些 甚至说要投诉。 如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。 而事实 上所有的业务并不是一次就能交易成功的， 他们必须具备坚忍不拔的 个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃， 犯错遭领导责骂时不能赌气就辞 职。而且业务主任们也经常喝咖啡熬夜赶项目呢。生存不易！ 3月15日 今天我带了一个客户去售楼处，结果收楼处的职业顾问都很忙， 没时间接待我带过去的人， 我就凭着我所了解的东西， 做了一次“置 业顾问”，毕竟我也看到过他们是怎么接待客户的。好，就这样，我 开始介绍了：“先生，你对我们的项目有过了解吗 ?”“有啊，你们 这房子我来看过一次， 这是第二次了， 我今天主要是来了解你们的房 价有没有变化，还有就是，按照现在这价格， 120平米的这房子要多 少钱”“你是按揭呢， 还是一次性付清”“当然的按揭了， 我家里哪 有这么多现金啊， 我按揭三十年，你帮我看一下首付和月供”。 “嗯， 好的，你稍等一会儿，我凭着学过技术经济学，去找了公司的住房按 揭年金现值表，呵呵，我一查还真查出来”。我把结果告诉了他，他 也盘算了一下，也就是他们夫妇的工资差不多要一个人的菜够按揭， 他有点犹豫，我就把我们这房子如何如何的好告诉他，他心动了，说 回去和老婆商量一下， 可能过两天再来。 今天做的这件事真的很有意 义，和前几天干的工作还真不一样 3月17日 一直以来，我们都是依靠父母的收入。自从工作以来，我才能体 会父母挣钱的来之不易。 而且开始有意识地培养自己的理财能力是非 常有必要的。我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常 的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留 神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我也不好意思伸手向父母 要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 3月20日 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系， 又工作繁忙， 很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。 而且有些 同事表面笑脸相迎， 背地里却勾心斗角不择手段， 踩着别人的肩膀不 断地往上爬， 因此刚出校门的我们很多时候无法适应。 比如我们公司 做网络推广的同事， 他们很注意对自己客户资料的保密， 以防被同事 抢去自己的业绩， 因而关系显得有点淡漠。 但是环境往往会影响一个 人的工作态度。 一个冷漠没有人情味的办公室， 大家就会毫无眷恋之 情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。 他们情绪低落导致工作 效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同 事搞一个生日 party ，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐 乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在 电视上不止一次的看到职场的