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{营销策划}某地产项目总 体营销策划 目录 一市场定位和产品设计定位…………………………………………01 1.1 市场定位……………………………………………………01 1.1.1 项目总体市场定位……………………………………01 1.1.2 目标人群定位…………………………………………01 消费者对项目的心理权重比分析………………01 目标人群定位……………………………………04 1.2.产品设计定位……………………………………………04 1.2.1 项目开发总体规划…………………………………05 1.2.3 园林景观规划…………………………………………05 1.2.4 社区配套………………………………………………05 1.2.5 楼宇配套………………………………………………05 1.2.6 会所及配套……………………………………………05 1.2.7 建材、施工及标准……………………………………15 1.2.8 物业管理及功能配套………………………………15 物业管理原则…………………………………15 物业管理中心的位置设置……………………16 物业管理提供的服务…………………………16 物业管理的产品设置…………………………16 二、市场推广策划………………………………………………………18 2.1 市场推广主题定位……………………………………18 2.1.1 市场推广主题…………………………18 2.1.2 市场推广概念…………………………18 2.1.3 项目核心卖点提炼……………………19 2.2 项目案名建议……………………………………19 2.3 销售策略（市场氛围培养）……………………………19 2.3.1 硬件塑造……………………………19 2.3.2 软性宣传……………………………20 2.4 广告宣传策略……………………………23 2.4.1 广告推广目标……………………………23 2.4.2 广告创意及诉求…………………………24 2.5 项目包装策略…………………………………25 2.5.1 宗旨、思路、策略……………………25 2.5.2 项目包装系列……………………26 项目整体形象包装…………26 楼盘名称包装……………………26 地盘包装……………………26 2.6 广告策略……………………………………………………32 2.6.1 广告推广阶段计划…………………………………32 2.6.2 广告推广目标……………………………………32 2.6.3 诉求人群……………………32 2.6.4 项目诉求重点……………………33 2.6.5 各类广告创意……………………33 2.7 煤体投放策略…………………………………33 2.7.1 媒体选择…………………………………34 2.7.2 媒体组合…………………………………34 2.7.3 媒体计划…………………………………34 2.8 公关宣传策略…………………………………37 2.8.1 媒体公关……………………………………38 2.8.2 软文撰写……………………………………38 2.8.3 公关宣传活动策划……………………………38 公关活动的专项活动提案…………38 1） 珠三角醒狮大赛………………38 2） 筹备CEO 精英会………………38 3） 连环奖上奖…………………39 4） 高尔夫球邀请赛……………41 5）