高端家具就该这样卖课堂稿.pptxVIP

;陆 丰 简 介;即将出版;讨论：为什么LV包这么贵？;6;看看他们到底贵在哪里？;设计师;历史;细节;举一反三：我们富邦格林堡到底卖什么？; 高端奢侈家具永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的……;只有超高端的思想才能售卖出富邦格林堡超高端的价值！;二、看看我们的目标客户都是谁？;;;富人跟我们想的不一样……;之所以称他们为富人，是因为除了产品，他们想要得到的更多……;高端奢侈家具追求的4个动机: （1）高端家具价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具 （2）高端家具可以显示一个人的社会地位 （3）人类对美的追求也是产生需求的重要因素 （4）稀缺性是使物品成为高端奢侈品的必要条件 中国有句古话：物以稀为贵 ;解剖富人的大脑看看;三、影响高端顾客购买的10大因素;1、富贵的象征 2、看上去就好 3、包装华丽 4、原料独特和产量稀少 5、外观（表现形式）独具个性 6、质量和工艺独特 7、个性化 8、专一性 9、距离感 “梦寐以求，少数拥有” 10、情感附加值高 ;研讨：如何理解这十大因素，我们富邦格林堡家具如何满足顾客的？;四、影响高端顾客购买7种特殊环境; 1、随便打折 案例：青岛万总遇到打折商品为什么反而不买？