清扬市场营销策划书.docxVIP

班级： 班级：11 #销 姓名：吴斌 吴雪 扬 洗 发 水 销 策 划 书 目录 一、 纲要： 项目的背景 二、 环境分析 经济环境 社会文化 技术环境 竞争者 政治与法律环境 三、 SWO分析 优势 劣势 机会 威胁 市场选择与定位 品牌定位 选择定位的依据 定位策略：迎头定位 营销策略 产品策略 促销策略 计划实施 计划与实施 广告策略 、纲要: 项目的背景 据调查，头屑问题困扰着70恕上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤 领域的难题。有数据指出：40%勺消费者对选择的去屑产品不满意。作为一个有 着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑 的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市 场型态。其中2000年丝宝集团所推出的风影针对 “专业去屑”细分市场，以“去 屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端 能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。 所以现在推 出活扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。 二、环境分析 任何一个企业都是在一定的环境下生存和发展的。环境的发展和变化的，给 企业带来了发展的机会，同时也带来了威胁。因此企业将对自己所面对的生存环 境有明确的了解。而此次活扬的产品推广活动将有以下的环境因素。 经济环境 1） 2012年我国的经