大连运达_诺维溪谷大盘项目营销推广方案_71PPT.pptx

;;战略构思：; 欧 洲;欧洲是一个大的生活概念，我们由欧洲带来了什么？ 田园生活，一个以轻松写意为主题的生活模板。让欧洲更具风情、更具魅力、更具吸引。 田园本身与城郊的生活形式相融合。田园在欧洲所处城郊，而诺维溪谷一样处在大连的城郊。我们不规避城郊这一距离现实，但城郊所能代表的生活方式同样是城市中心地带所无法拥有的。 所以田园生活，不仅仅是一种生活风情和模式，更是一种趋向性的生活选择。 ; 情 景;大连地区代表楼盘形象表达：;我们的策略背景;;中高档楼盘已经超??了卖房的范畴,出售一种生活方式,讲述一种生活方式已经成了必然的选择； 阐述一种生活有两种较为常见的方式：其一，可以从卖点提炼、归纳出一种生活，但是较为抽象，而且很难通过广告完全传达； 其二，也可以从建筑风格、卖点中源引自一种外国的成熟的生活方式（南加州、西班牙、villa、soho）； 源引自一种成熟的生活方式更加地容易表达，和让消费者接受； 所以，对于我们来说，借重建筑风格等既定的因素来定义我们的生活方式至关重要。;USP分析——西班牙风情;usp分析——意大利;usp分析——南加州;在大连，主打欧洲生活方式的楼盘很多； 其中，西班牙风格最为广泛，在售项目包括：溪之谷、蓝湾、小平岛、华通和平海岸等，从别墅到高层到小高层均有涉及； 托斯卡那（意大利）风格，市面上销售的主要是卡纳意乡项目； 南加州风格因为和西班牙风格较为相近，更多的融合在主打西班牙风格项目之中，主打南加州的项目是第五郡和加州洋房； 德国建筑、法式建筑现在市面上很少，或并不构成传播主题； 海富经典是澳洲风格在大连开篇。;超百万平欧洲田园情景生活;;根据前期提案分析及开发商的配合数据，分析得出诺维溪谷项目的目标消费群体为中产阶层。 中产阶级囊括几乎所有行业存在人群，为一个大的消费群体概念，如何把握住“中产阶层”这一宽泛的概念为项目消费定位服务，成为项目销售的重点。;诺维溪谷目标消费人群：;;形象期至第一强销期推广流程:;;1、软文炒作;政策指引：; “政策扩散”;;2、制作诺维溪谷发展白皮书;时间;;主标：让大连再大点 副标：城市向西，欧洲新城傲然崛起 内文： 运达·诺维溪谷，超百万平米欧洲田园情景生活社区， 秉承大连市 “西拓北进”战略构想， 汇集英伦、北美、挪威、丹麦、意大利五国风情， 独树大连西城地标性建筑特色，缔造传世珍藏，历史之上未来之间，酿造盛世和美生活， 人文庭院，栖息身心的诗意原乡… … ;4、春展期间炒作;执行方案：;5、启动会员招募;6、公关活动配合营销;户外、报纸、杂志、电视、电台、网络等;户外媒体导入形象、报纸连续性软文、网络专题、电台频道连续性报道。结合售楼处《机场新区发展规划》白皮书作为先期“楼书”进行发放。区域概念的不断深化和植入。;;时 间：2008年7月19日（星期六）开盘（暂定） 阶段性任务：诺维溪谷初步形象——“欧洲”的建立； 开盘信息宣传，开盘造势 媒 介 方 式 ：报纸、户外、电视、电台、杂志、网络、楼宇电视等;开盘准备：; 公开发售必备条件 已经取得预售许可证； 正式售楼处可以使用，相关销售资料准备完成 样板房可以开放参观 工程进度持续中 确定交房的具体日期，让客户指日可待； 多种备选的报纸广告版面，并于媒体上正式投放； 市场对本项目有一定的认知； 报纸硬性广告、软性文章方案确定 至少2倍于首期推出套数的预约登记客户资源储备量。;情景式营销：;报广策略; 建一座欧洲需要多少时间？;主标：建一座欧洲需要多长时间 副标：超规模欧洲城雄踞大连西部 内文：运达·诺维溪谷响应大连市“西拓北进”发展战略，以超百万平米的欧洲田园情景生活为蓝本，用造一座城的精神构筑现代人居典范，置身于城市版图中享受田园生活所带来的空气清新和泥土芬芳，诗意的浪漫成就了纯粹的生活，诠释了欧洲百年不朽的风华。 诺维溪谷，大连西部的欧洲城。;媒介配合及话题炒作：;开盘活动：;;时 间： 2008年8月—10月 阶段性任务：诺维溪谷欧洲田园风情形象深挖掘； 挪威组团、形象深挖掘（配合组团、户型等信息传播）； 生活方式挖掘。 媒 介 方 式 ：报纸、电视、户外、楼宇电视、网络; 具体内容;诞生，醉美生活 诺维溪谷 挪威风情生活社区 即将启幕 内文：诺维溪谷挪威主题生活社区， 顺应自然地势特征，充满弹性空间的建筑群落应运而生。 绿地浓荫，清林悠然， 醉美的风景需要用最美的心情来体验， 等待就在下一秒… X年X月X日 诺维溪谷 挪威风情生活社区 盛装启幕！;主标：翻开易卜生的《建筑师》，挪威风