太原宝佳地产项目市场产品定位营销策略报告-183PPT.ppt

;太原宝佳项目报告;宏观市场与区域现状分析;宏观市场与区域现状分析;国家房地产宏观市场经济分析;国家房地产业宏观市场经济分析 ;国家房地产业宏观市场经济分析 ;太原房地产宏观市场经济分析;太原房地产宏观市场经济分析 ;太原房地产宏观市场经济分析 ;区域现状分析 ; 市场定位 ;项目自身分析;项目地块情况;;项 目;SWOT分析法，包括四个方面因素 即内部优势因素（Strengths） 劣势因素（Weaknesses） 外部市场环境中的机会因素（Opportunities） 威胁因素（Threats）。 ;Strength优势分析 S1.优越的地理位置 S2.便利的交通体系 S3.完善成熟的外部配套设施 S4.开发商的实力背景 S5.项目周边醇厚文化底蕴的 唯一性及稀缺性 S6.建筑形式与户型设计多样化 ;Weakness劣势分析 W1.区域内高档居住氛围较差 W2.周边道路交通较为拥堵 W3.规划建筑密度较高 W4.开发商开发经验较少 W5.一期产品可塑性不大 W6.一期产品为期房距入住时间长 ;Opportunity机会分析 O1.太原城市及经济高速发展对房地产市场起到带动效应 O2.政府大力扶持带来土地开发的良好契机 O3.土地稀缺性带来市场唯一性 O4.区域内消费群体的购买力较强 O5.项目整体开工及开盘入市时间较佳 ;Threat威胁分析 T1.宏观调控的规范和抑制 T2.项目开发周期长带来的一系列连带性反应 T3.地块周边高档产品供应量较大，市场竞争比较激烈;劣势因素的解决方案 ; 通过有效的宣传与引导，营造高档住宅区的氛围，使消费者真正感受到物质与品质上的高档。 通过强调项目内部自身的优势，引导客户忽视道路交通拥堵的因素； 通过产品的内部品质弥补外部缺陷，淡化建筑密度高造成的不利影响，另外通过对强调此地段为 太原房地产黄金地段，这个问题是周边项目所存在的通病来引导消费者； 可以借助于专业的房地产顾问公司的合理化建议，详细分析市场，打造出符合市场的精品， 既可树立开发商的品牌，又可达到赢利的目的，一举两得。 通过宣传介绍项目后期产品，建设精品社区来树立新型的开发模式，以点（一期产品）带面， 引导客户勾画全部工程完工后的蓝图； 通过各阶段工程进度??销售任务相配合，找出相对应的销售策略及调整价格政策， 吸引消费者的购买欲望。;威胁因素的解决方案 ; ;总结 综合本项目的SWOT分析，在当前市场环境下，通过合理的产品定位和规划，实现项目价值的最大化是项目前期操作的重点。;项目定位;● 宏观经济环境及国家产业政策 ● 细分市场的供需对比及竞争状况 ● 项目自身状况 （1）项目整体规模状况 （2）项目所在区位状况 （3）项目硬件水平 （4）发展商、建筑商、设计公司及物业公司的信誉 （5）入市时机的把握;市场定位;市场定位;市场定位;市场定位;市场定位;目标区域市场;目标客户定位;目标客户定位;目标客户定位;构成分析;构成分析;特征分析;特征分析;目标客户定位;价格建议;价格建议;价格建议;价格建议;价格建议;价格建议;价格建议;价格建议;价格建议;价格建议;产品 设计 建议 ;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;产品设计建议;系统化 综合化 步行化 景观化 设备完善化 ;其它公共设施规划布置建议: ;产品设计建议;社区网络化，信息通道宽频化 建议兴建社区网站，开展社区电子商务 家庭综合布线，三表自动远抄 家居智能控制，一切以人为本 ;结论: 敝司建议本项目提高楼宇的高科技含量，采用上表中普及标准的智能化设置，在为业主提供快捷便利生活、提高物业管理效率的同时，提高商品住宅的“功能价格比”，使发展商获得高科技增值利润。 ;A、居住社区保安智能化系统 周界红外探测报警系统 公共区域的闭路监控系统 电子巡更系统 多头多尾楼宇监控系统 值班紧急报警系统 B、家庭保安系统 可视对讲系统 室内报警紧急求助按钮 消防报警系统 门磁及窗磁安防系统 可燃气体泄露报警系统 双监探头 ;A、社区局域网及ADSL专线入户，并接入各居室实现 B、采用宽带上网技术，满足现代人士对信息的需求 ;考虑到本项目的市场定位及目标客群定位，敝司建议配备 24小时运行的外资品牌电