天津圣光皇冠国际公寓项目营销策略方案_64PPT.pptVIP

;需要提前思考的问题;Part1 市场到产品 Part2 产品到推广 Part3 推广到执行 ;Part1 市场到产品 ;本案推广需要解决的问题;空港与滨海、天津之间的区域关系分析;产品及对应的客层分析;客层扫描;新财富贵族（的私人会所） 新品牌企业（的CEO形象） 新进驻公司（的前沿哨站） 新视野人物（的投资佳品）; 天津客户 ·天津更新的财富人群，资源财富阶层 ·品质要求的偏爱人群 ;;;;空港升级为空港经济区的优势； 道路通勤差距带给京津塘的房价区隔； 园区设施规划的逐步齐全； 周边的多维交通体系和生活配套完善； 5年空港经济，10年开发区引领未来;;目标客户素描;目标客户素描;目标客户素描; 产权式酒店作为高端商务综合体的组成部分，我们认为它的消化难度较小，理由有四。;Part2 产品到推广;单击此处编辑母版标题样式;单击此处编辑母版文本样式 第二级 第???级 第四级 第五级;* 基于思考架构的传播目标及效果;认为10年度推广动作主线;项目推广定位（公寓）;案名设定重点考虑方向;总案名;分案名的重新定义;Part3:推广到执行;在传播通路上,坚持以事件营销为主线, 辅以B2B的形式点对点传播. ;营销原则;营销推广策略;营销策略;销售资料齐备 VI执行 销售道具准备 沙盘/单体模型 围档宣传DM;蓄水期 5月;事件营销 三个阶段;事件营销：;只事件不营销：;;只事件不营销：;;傍事件类营销：;;傍事件类营销：;;炒事件主营销：;;一场关于B2B的战役 (面对面的解决之道); 把传统策略中对大众说话的方式转化只对小众的沟通形式，有的放矢而不再大面撒网. 按照他们的行为习惯，做他们感兴趣的，说他们想了解的。;第一阶段：树立形象/放大优势 第二阶段：解决问题/面对劣势;A 服务于圣光皇冠假日广场的整体形象 B 提升自己的社会价值与社会地位 C 创造社会舆论; 小众媒体最有效 我们面对面的是小众群体-----这些决策者是理智而冷静的，（根据心理学家分析这些人往往很少受大众媒体的影响）深入他身边的媒体虽然不主流，但却是他能够认真阅读的。 　见到客户之前先进入他们的圈子，在接触起来障碍就小多了。; 平面媒体 除了天津三大报需要一部分投放之外，本案将选择其他的专业性、小众平面媒体进行投放。 经济观察报、中国企业家以及《福布斯》或相关的经济、经营管理、财经类专业刊物将是本案的投放重点。; 户外媒体 机场高速公路路牌---空港机场，主要是让自己的形象 触角随时处立于客户身边。 保持空港路牌，市内路牌的语言力量。 原则上不需要太多的户外广告。; DM直递VIP候机厅 在机场的VIP候机厅摆设资料架、广告； 配合候机厅的DM，选择航空杂志刊登广告；;单击此处编辑母版标题样式;UP;CATCH：圣光－皇冠国际公寓 商务行宫·临空奢侈品 选择住境，选择一个阶层的共同语境 你将与谁为邻？ 出入此门，公民成为世界公民！ 以照料世界500强的角度，照料你的生活。;;;;;;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 3、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 8、业余生活要有意义，不要越轨。*** 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。**** 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。*** 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。**** 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。*** 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。*** 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。****