天启开启_华邦光明世家住宅项目二期营销执行策略方案_98页_XXXX年.ppt

华邦·光明世家2010年下半年营销计划案;第一部分：价值;10;二期新品产品配比;128;118;65;分布：10＃、11＃楼01、06室奇数层 特点：有露台空间赠送，双卫。;分布：10＃、11＃楼03、04室奇数层 特点：有露台空间赠送。;分布：10＃、11＃楼02、05室奇数层 特点：有露台空间赠送，全南。;分布：12＃楼01、03室奇数层 特点：有露台空间赠送。;分布：12＃楼02室奇数层 特点：有露台空间赠送。;分布：13＃、14＃楼02～07室 特点：小面积宜投资。;二期新品现有工程计划;外部项目价值;河景价值;商业价值;地段价值;学区价值;外部价值提炼;内部项目价值;小户价值;普宅价值;建筑价值;园林价值;内部核心价值;项目核心价值提炼;第二部分：使命;收官之作，承担应有使命;项目之于目标;2010.4新国十条； 6月4日晚，建设部会同人民银行和银监会共同出台了《关于规范商业个人住房贷款中二套住房认定标准通知》，以家庭为单位认定； 银行对开发商贷款进行审查，贷款拿地受到严格限制； 开发商的信托贷款融资渠道遭到封杀； 土地增值税加强清算政策； 住建部、央行和银监会日前联合发文，就商业性个人住房贷款中第二套住房的认定标准进行了明确的规范，实行“认房又认贷”的标准； 日前，住建部重申楼市调控不能松。;价格曲线;项目之于市场;项目之于市场;项目之于市场;同类产品客群研究（8000元/ ㎡ 以上）;对居住条件要求比较高，把环境、配套、品质放在第一位，越来越多的突破区域进行选择； 换一处景观、视野比较好的住宅，又可修身养性； 自身不缺房子，为儿女买一处高品质的房产； 首次置业的高品质刚性需求； 社会的精英，具备一定的实力。;【 5.4米景观寓部分】/投资型向深层多元转变;主力客户需求;项目之于客户; 在不稳定市场及竞争压力加剧的情况下；以品质生活诉求，改善性客户群为主的产品供应；需要达成半年度3亿销售额目标，创造标杆及品牌项目的执行总要求。;第三部分：问题;价值认同度提升;价值认同度提升;新案名带来新形象;[辅推案名] 江 山 一线临水、南面看湖，高层建筑如山矗立 华邦·光明世家最高端的产品，地位如山，这里是居者的王朝，由你做主的江山;价值项;价值项;项目核心价值;[项目定位];客户需求;[精神诉求];第一阶段（8.1 - 9.25） 新品亮相，释放“加+”概念住宅;小户型价值诉求;[望江府·小户+];;针对性蓄水手段;方案二 ：“优惠券装户蓄卡”直接锁定蓄水 ;开盘方案选择;有效蓄水保障;第四部分：执行;1销售节点表;08月 ;08月 ; ;一、阶段推广计划分解（ 8.1---9.1 ） ;[推广主题];[推广手段];华邦光明世家;建议：如左图 在小区内的灯杆上安装旗帜。;[活动建议];事件营销;目的：设置公寓样板房，短期内迅速蓄水，需用大事件引爆兴奋点； 地点：伊赛特广场 思路：目前产品不具备样板功能，社区园林建筑又被广泛认可，因此将两点结合形成大事件。在现有园林中搭建一个“玻璃房子”的装置，将小户型的结构体现其中，形成合肥唯一的“装置样板”，形成话题，吸引更多人来看，其目的是认可产品的同时，认可项目的大环境。;分阶段建议;阶段主要任务：;[推广主题];[推广手段];[活动建议];分阶段建议;分阶段建议;阶段主要任务：;[推广主题];[推广手段];阶段主要任务：;[推广主题];[推广手段];第五部分：广告;第六部分：费用;依据上表，按照2010年下半年销售额的0.8%计算： 2010下半年营销费用为：267900250*1%=2679002元（约268万）;各通路费用预算比例（单位：万元）;THE END