如何撰写营销策划-65页.pptVIP

营销策划; ;目 录;第二节：营销策划人员的能力配置 一、策划人员的选择 二、策划人员的基本素质配置;第三节：营销策划的准备工作及步骤 一、如何确定营销目标？ 二、营销策划的步骤 1、界定问题 2、收集利用信息 3、形成创意 4、书写策划书 5、推销提案 6、实施策划方案;第一节：营销策划的基本概念认知;如果说军队是最理想的企业、那么战略战术就应该是最完美的策划。 ;发生在八五年的中越211高地争夺战现场示意图;一、何为营销策划？;1、怎样制订营销策略？;2、拟定营销策略的步骤;掌握问题点与机会点？;营销策划过程包括明确营销目标、利用各种信息、产生创意、营销策划书的书写、推出营销策划以及执行营销策划六步。 营销背景分析包括经营业务评估、营销环境分析、问题与机会分析等。;营销策划是利用营销背景分析中所收集到的信息和分析结果，添加全新的构想与创意周密策划而成的。 通过对营销策划方案的执行和控制来实现预定的营销目标。;1、营销策划的基本步骤; 策划是通过激发创意，有效地运用企业的现有有限资源，选定可行的方案以实现预定的目标或解决企业面临的难题。;徐良;策划与构想、创意的差别： 策划应包括： 1）必须有崭新的创意。 2）必须是有目的的创意。 3）必须有实现的可能。在人力、物力、财务的限制之下，有实现可能的创意才能称为策划，否则只能是空谈。 ;误区一：策划越复杂越好 误区二：策划要完全靠自己的力量来进行 误区三：只要作出策划书就万事大吉了 误区四：策划只是企业自己的事 误区五：策划可遵循固定的模式;第二节：营销策划人员的能力配置;一、策划人员的选择;配置一：敏锐的观察力 要求策划人员： 1、分辩问题的症结所在； 2、寻找解决问题的方法。;配置二：善于调动社会资源 配置三：学会包容与赞美;配置四：渊博的知识 经济学、统计学等 配置五：熟练的表达能力;营销七大策略要素的配置结构及完成法则;1、开拓市场——新型行业竞争战略;特征;1）进入时机选择： 形象声誉好 客户忠诚度高 成本优势;2）进入策略：;深圳“盲测”——了解产品； （99年10月1王府井开街）蒙牛大冰砖—需求把握 （大实惠、凉；粘盒、无勺、不卫生）11月18日过万箱—3万费用完成布局 ;A、衰退行业的要素分析 ①需求减弱 ②衰退速度及方式 ③剩余需求结构分解; 视频欣赏与讨论 《兴商》 1、从营销策划的角度对该段视频做点评。 2、你觉得作为一个营销策划人应该具备哪些能力？ ;第三节：营销策划的准备工作及步骤;一、确定营销目标;二、目标管理 ——营销工作的指南针;1、如何制定营销目标？;2、选择目标市场需要考虑的因素;界定目标市场之前，要将整个市场细分化。;目标市场如何界定？;第二步：修正目标市场 第三步：寻找重级使用者和购买者 第四步：以总数量及集中化界定目标市场 第五步：确认次要目标市场; 营销企划流程与步骤;1、界定问题有哪些方法？;（1）策划人员要训练问题意识 ——没有问题是最大的问题！ （2）要弄清委托策划者的本意 ——干活不随东，累死也无功！ （3）策划对象的调查研究 ——没有调研就没有发言权！ （4）看、听、问、查;3、如何明确策划主题;（2）进一步明确目标 过滤出策划主题 筛选策划对象 策划主题明确化;4、设定目标;第二步：收集利用信息;1、如何判断有价值的信息;第三步：形成创意;十一步创意思维法;第七步：让自己放松 第八步：利用音乐放松或自然放松 第九步：把它带进睡眠 第十步：答案突然出现 第十一步：检验创意;第四步：书写策划书; 营销策划书的作用： 一是为了实现自己的目的而说服周围的人；另一个则是通过策划书来实现别人的目的。; ;秘;一、如何书写策划书;表：营销策略企划书样本;操作步骤;②整理资料 不要为了增加营销策划书的分量，而把所收集到的资料全部塞进策划书中。;③版面设计 封面 目录 前言 策划摘要 策划的背景、动机 规划目标 情境分析