如何撰写市场营销策划书（PPT44页).pptVIP

;一、营销策划的概念;二、营销策划的要素;好的创意是成功的一半！ 良好的创意来自于创造性的思维 联想思维：相似联想 对比联想 接近联想 幻象思维 逆向思维 侧向思维 组合思维 发散性思维 直观思维 ;搜集环境信息，寻找市场机会;1. 搜集环境信息，寻找市场机会;1. 搜集环境信息，寻找市场机会;1. 搜集环境信息，寻找市场机会;1. 搜集环境信息，寻找市场机会;搜集环境信息，寻找市场机会;2. 认真分析市场，明确客户需求; “定义客户需求”：指通过买卖双方的长期沟通，对客户购买产品的欲望、用途、功能、款式进行逐渐发掘，将客户心里模糊的认识以精确的方式描述并展示出来的过程。 ; “可让渡的顾客价值理论” 顾客让渡价值＝总顾客价值－总顾客成本 总顾客价值＝产品价值＋服务价值 ＋人员价值＋形象价值 总顾客成本＝货币成本＋时间成本 ＋体力成本＋精力成本 让渡价值最大化是顾客选择的唯一标准 ;搜集环境信息，寻找市场机会;3.选择合适方法，制定营销目标;营销目标的特征 ▲具体 ▲可测量 ▲可行 ▲现实 ▲具有时效性 ;3. 选择合适方法，制定营销目标;SWOT分析法 优势和劣势是指企业本身的能力 优势（Strengths）——具备的能力 劣势（Weaknesses）——缺乏的能力 机会（Opportunities）——环境有利于企业发展，或是环境本身就创造了一些获利或产生其他利益功能的可能。 威胁（Threats）——环境对企业的发展不利，或是使企业的活力与成长停滞，这些因素就是“威胁”。;搜集环境信息，寻找市场机会;4. 研究营销策略，明确实现方式;整体产品概念; ;促销策划应考虑的问题 ▲方案性质 ▲促销目标（提高知名度、促进订货） ▲费用 ▲产品性质 ▲各促销方式特点 ▲市场性质 ▲市场阶段 …….;;销售促进（SP）的特征 ▲目标是立即的销售 ▲工具的多样性 ▲有限定的时间和空间 ;搜集环境信息，寻找市场机会;5. 制定行动计划，明确实施细节;搜集环境信息，寻找市场机会;6. 编制营销方案，高效组织实施;（1）市场竞争态势分析 （2）目标市场 （3）产品策略 （4）定价策略 （5）渠道策略 （6）促销策略（广告、营业推广、公共关系、推销） （7）效益分析 （8）支撑服务;营业推广方案的书写;（9）后期延续（主要是媒体宣传问题） （10）费用预算 （11）意外防范 （12）效果预估 ;营销策划书的基本结构;策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②委托策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划负责人及其联系方式；⑤策划完成日期及本策划适用时间段以及编号。 封面的设计原则是醒目、简洁，切忌花哨，至于字体 、字号、颜色则应根据视觉效果具体考虑。;前言;目录;摘要;结束语;附录;策划书撰写的步骤;确定版面的大小 每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。 在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别 自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。 标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。 版面内容：封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等。;前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等； 在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌； 巧妙利用各种图表； 策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述； 在策划书的各部分之间要做到承上启下； 要注意版面的吸引力，合理设计版面。 适当举例说明。 充分利用数字说明问题。 注意细节，消灭差错。;6. 编制营销方案，高效组织实施;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 3、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 8、业余生活要有意义，不要越轨。*** 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。**** 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。*** 11、自己要先看得起自己，别人才会看