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教师绩效 薪资构成：底薪（含绩效）+课时费奖金 一、底薪（含绩效工资： ） 　等级 1级 2级 3级 4级 5级 底薪 试用期教师底薪按照相应薪级薪档的80%进行计算。 二、绩效考核办法： 每月考核办法如下： 筹建期每月目标（开业前）： 1、遵守业务培训纪律，获得岗位培训合格证书； 2、《员工手册》违纪现象少于 2 例； 3、自行收集数据 100 条； 4、参与 2 场非常规体验课的市场活动； 5、试听转化率(即试听签单人数/试听人数)10%以上。 积极主动完成每天的工作计划； 启动期每月目标（开业1-3个月期间）： 1、参与 2 场非常规体验课的市场活动； 2、学生满班率 90% 及以上； 3、续班率达到85% 4、试听转化率20%以上 发展成熟期每月目标（开业3个月及以后）： 1、学生满班率 95% 及以上； 2、续班率达到85% 3、试听转化率25%以上。 三、续班率和满班率课时奖金见附表：1 四、转正标准: 学能试听课成功签单不低于10单； 注：试用期通过后，所有试用期考评数据清零。 五、涨（降）薪标准： 半年为一次薪资考评期，从转正开始计算，若完成涨薪考评指标，则于次月调整薪资待遇。考评期结束后，无论是否达到薪资调整标准，所有考评数据清零。 1、半年内，试听课成功签单40单，续班率达70%，推荐人数不少于8人，所带学生考试成绩达标不低于90%、家长满意度不低于90%，涨一级课时费。 2、半年内，试听课成功签单50单，续班率达80%，推荐人数不少于12人，所带学生考试成绩全部达标、家长满意度不低于98%，涨一级底薪和一级课时费。 3、半年内，试听课成功签单低于10单，续班率低于50%，推荐人数少于4人，所带学生考试成绩达标低于80%、家长满意度低于80%，降一级课时费。 六、绩效制度: 1、 出现投诉，罚款100元/次； 2、 出现退费，罚款50元/人头 七、晋升通道： 1、管理方向：教师——教学主管——副校长——校长——区域校长2、专业方向：初级教师——中级教师——高级名师 附表： 续班奖金指的是：春季班开始以后，计算这位老师寒假到春季这个班的续班率以及寒假的满班率，然后根据这两个指标对教师寒假班的每节课进行额外奖金发放。 　　具体操作是这样的： 　　【续班率=寒假班学员续班到春季的人数/寒假班总人数】 　　续班奖金的计算节点：例如现在是寒假班续春季班，那么寒假的续班奖金则应在4月份计算，也就是春季班开课五周以后再去算寒假续春季的奖金。 　　之所以这样设计，是因为在春季班开课前5周可能会有续班的老学员退课，这部分不应计入教师的续班奖金。 　　春季班开课5周之后给老师结完寒假续班奖金，如果老学员之后再退的话就不再收回教师已经拿到手的寒假续班奖金了，相应的，寒假学员5周之后再续到春季班也不再给老师续班奖金了。 　　这个时间点的限制，不仅简单，而且对老师来说也是公平的。 　　续班不连续不计入续班：由于课程设计的连续性，这种情况是不计入续报的：学生秋季报班了，寒假没有报，春季班又回来报班。 　　【满班率=寒假班总人数/学校规定此老师的满班人数】 　　总人数的算法：关于寒假续班率、满班率中的寒假班总人数，目前不按照寒假最后一节课的学生人数算寒假班总人数，而是只要是上过寒假课程的学生都算在总人数内，包括寒假班中间退的学生，所以寒假班学生人数=寒假最后一节课学生+寒假所有退课学生。 　　比如某班刚开学是25人，中间来了3个新生，后来走了2个，寒假末剩26个，那么，寒假班总人数就是28人。 　　学校规定的满班人数：老师的满班人数则按照老师课时费的十分之一计算，比如A老师工资是300元/小时，那么他的满班人数就是30人。 　　综上，如果这位老师某寒假班共28人，续班了25人，满班人数为30人，那么这位老师的续班率为0.89，满班率为0.93。 　　然后我们再去查一下上面的表格，这位北京的老师可以拿到的寒假续班奖金为180元/小时，如果这个班寒假上了24个小时，那么这一个寒假班老师就可以拿到4320元奖金。 　　北京教师续班奖金一个季度拿到7万、一年拿几十万也不是什么太新鲜的事。主管会经常在朋友圈发布这些消息，激励老师们认真做好续班工作。