大型化妆品店商业启动计划.docVIP

（大型 化妆品 连锁店商业启动计划） ?  目?? 录： ? 前言： 化妆品行业现状与 市场前景分析 ? 第一部分：全球 化妆品市场 通路的现状及发展趋势 ? 第二部分：国际著名 化妆品品牌地位及消费趋势分析 ? 第三部分：我国 化妆品 通路策略与市场细分 第四部分： 化妆品 连锁店事业的潜在风险和突破之路 ? 第五部分：综合观点及启动计划草案 ? ? ? ? 前言：行业现状与 市场前景分析 ? 据中国 日化行业行业协会统计数据：2004年我国 化妆品 市场销售额达到580亿元，较2003年增长11.54%， 2005年底全国 化妆品工业企业实现 销售额960亿元，较2004年增长约18%。实现利税约400亿元，同比2003年增长18%。，保持了多年快速增长的态势。今后几年 化妆品市场的 销售额将以年平均13%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2008年，我国 化妆品 市场销售总额可达到1200亿元左右。其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，但2006年男士 化妆品有较好的发展趋势。 ??? 2006年 化妆品的生产和总体消费都将快速增加， 市场竞争更加激烈，品牌竞争将呈现全方位、立体化、高档化的趋势，消费档次总体上比2005年将有较大提高，城市、乡村消费水平都将升级，零售市场购销两旺， 化妆品的增长速度将高于上年的增速。分析2006年我国 化妆品市场的趋势，预计2006年全国 化妆品销售收入将达到1000亿的目标，增长幅度预计在13％一16％之间，有望达到16％以上的增速水平。 ??? 2OO6年大中城市 化妆品品牌竞争将日趋激烈，中高档品牌市场普及程度进一步提高，名牌产品在市场的集合程度空前高涨，高档品牌市场份额、市场占有率快速提升。20O6年将是 化妆品名牌产品、高档产品、高科技、新品种、多品类、立体化、全方位快速发展、演绎决胜终端消费的新一年。 ??? 现在不仅在高级百货店、时尚店，传统百货店、购物中心有这些品牌的经营，在超市、大卖场和专营店、 专卖店等经营业态都有这些品牌的经营专柜。这些品牌在各种终端业态的拓展，说明国内一线品牌在市场的占有率和普及程度大大提高。同时折射出国内一线品牌对零售终端全新的抢攻 营销策略，它标志着2006年各种经营业态终端市场名牌竞争将会更加激烈。 ??? 洗发、护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠杆撬动市场，抢占先机，扩大市场销量。 ??? 护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老、祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分。 ??? 2006年香水销售将迅速增加，香水日益成为 化妆品中举足轻重的品类，香水消费进一步普及，男士香水市场份额将扩展。 ??? 2006年男士 化妆品需求上升，将呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点。 ? 在投资者涉猎 化妆品连锁业之前，应先将国内外 化妆品市场 通路进行较详尽和扼要的分析，并提出初步的建议，包括主要竞争及学习对手、投资方向、进入时间、进入方式、进入风险评估、自身优势资源分析、盈利模式、盈利能力等多方位可行性建议。以便最高决策层和投资管理部参考。 ? 在此仅作大型 化妆品 连锁店的前景分析预测、主要竞争/学习的对手、 通路选择、投资方向、进入方式的建议，盈利模式和盈利能力需结合伊婷美业方案综合考虑。 ? ? 第一部分、全球 化妆品市场 通路的现状及发展趋势 ? ? 1、美国 化妆品市场①．仓储式商场（大卖场）逐步占据传统终端的 化妆品市场份额??? 根据《二十一世纪美国消费型态》（美国WSL专门研究 消费者购物行为、态度的报道文献），大部分年龄在18～70岁的美国女性，现大多在大型仓储式商场，如Wal-Mart，Target，Kmart购买 化妆品，而这些仓储式商场正主导了彩妆、个人保养用品及美发产品的主要业绩，同时香水的市场份额也正在被仓储式商场大量掠夺。 化妆品 2000? (%) 1998?? (%) 仓储式商场 34 21 百货公司 19 24 药房 16 19 美容产品 专卖店 8 6 ???? 以 化妆品为例：34%的女性 消费者表示：最常在仓储式商场购买 化妆品。而这项数据相当于百货公司