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学 海 无 涯 服装目标市场定位策划书目录：第一章………………策划背景第二章………………目标市场分析第三章………………企业机会与问题分析 第四章………………市场细分第五章………………市场定位第一章 策划背景人口已经超过 13 亿人的中国，其中约占 48％即 6.24 亿的女性。根据世界知名市场 调查公司 AC 尼尔森调查资料显示： 2006 年中国女鞋市场的消费总量为 60 亿双，市场消 费总额达 2100 亿元，并且连续十年以 12％的速度迅速增长。中国已经连续 12 年成为全 世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容 量，超乎商家的想像。到 2011 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高达 3000 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。第二章 目标市场分析 目标目标市场大小及潜力评估总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的 地位也越来越稳，居市场前沿。通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更 宽敞。目标市场主要销售渠道鞋子行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、 媒介等主要销售渠道。第三章 企业机会与问题分析内 优势(S) 劣势(W) WO 策略：学 海 无 涯 1、对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破2、加大营销力度，拓展营销渠外 机会(O) SO 策略：1、学习先进技术、经营理念及营销模式2、产品设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势3、引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养威胁(T) ST 策略：1、 全面提高职员的专业化水平，提升职员的综合竞争力2、 最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本，实施市场多元化战略WT 策略：1、熟悉行业内的相关规则2、拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格3、增加营销渠道S 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领女鞋流行风向。完美女鞋的价格 相对较低，在价格上占优势，刺激消费的购买欲。且好而充足的货品也是完美女鞋致胜的法 宝，市场定位明确，针对性强。O 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化趋势的形成，使女鞋市场 品位需求开始多元化风格的形成。女装市场具有广阔的发展空间。W 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱 ，营销力度不够， 营销渠道单一，企业规模太小，竞争力不强，设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产 品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求T 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提 高，国际知名品牌不断的进入国内市场，竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失，目前皮等原 材料价格上涨，导致生产成本增加第四章 市场细分1、性别细分 2、年龄段细分 3、产品属类细分性别细分女鞋市场分析：女鞋市场一直是鞋行业市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性 购买鞋子的频率和金额是所有鞋子消费群体中最多的。学 海 无 涯 年龄段细分国内成年女鞋年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65。18-30：该年龄段的消费群体是女鞋消费的最主要的群体，是消费群体中女鞋购买频率最多，总体购 买金额较多的群体，是目前女鞋品牌最多，竞争最激烈的年龄段。细分市场：该群体具有一定的经济基础；很强的购买欲望；追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌；该群体中很大一部分容易冲动购物；30-45：该年龄段的消费群体也是女鞋消费的主要群体，是消费群体中购买单件鞋子价值最高的群 体。细分市场：1、该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体；2、该群体有较强的购买欲望；3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好；4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多；产品属类细分主要女鞋产品的属类划分：商务系列、休闲系列、运动系列第五章 市场定位风格定位：时尚 大方 优雅 品牌群体定位：18-45 岁价格定位（零售价）春夏单品：100—600 元、主价位在 150—450 元之间 秋冬单品：200—800 元、主价位在 200—600 元之间以上就是本组同学所做的目标市场定位策划书完美小组成员： 江先文、温桂铭、卓文锋练秋丽、柯楚香、黄燕珊学 海 无 涯 谢谢！