淘品牌集体沉沦之深思.docxVIP

淘品牌 静默期”：红利消失 谋求低谷转型 导语 曾经依托天猫崛起的这些淘品牌在传统品牌大举入侵下正节节败退， 加上自身运 营费用增加，对企业治理不善，淘品牌正陷入集体沉沦境地，仅剩下韩都、裂帛、 阿芙等少数几个品牌依然风光。 著名淘品牌御泥坊创始人吴立启近日突发脑疾去世，年仅 36岁。这让淘品 牌的生存现状再度被抛至聚光灯下。 曾经依托天猫崛起的这些淘品牌在传统品牌大举入侵下正节节败退， 加上自 身运营费用增加，对企业治理不善，淘品牌正陷入集体沉沦境地，仅剩下韩都、 裂帛、阿芙等少数几个品牌依然风光。 伴随着淘品牌失意的是越来越多传统品牌入驻天猫。腾讯科技获悉，西班牙 快品牌ZARA英国知名高街品牌TOPSHOP近期有望入驻天猫开设官方旗舰店。 更早之前，快时尚品牌 Gap优衣库、FOREVER21已完成入驻。 毫无疑问，传统知名品牌和淘品牌在天猫的天平上已经有了高下之分。 NOpy始人刘爽对腾讯科技表示，淘品牌已进入洗牌阶段，在天猫女装领域 传统品牌已与淘品牌平分秋色，在女装销量排名前十中各占5个席位。女装领域 淘品牌没被击溃主要是由于女装更讲款式而非品牌， 男装领域淘品牌在传统品牌 进攻下则早已完全溃败。 “天猫排名前十的男装品牌全部是传统企业，淘品牌不仅被挤出前十位置， 还出现增长停滞甚至下降的情况。这在 3、4年前是不可想象的，当时淘品牌完 全占据男装前十名。”刘爽说，类似男装这些讲究品牌的品类，淘品牌都已经溃 不成军。 另一位电商人士分享了一组电商行业数据： 天猫淘宝服装大盘同比增长不超 40%入驻天猫企业两极分化极其严重；TOP10改量洗牌，靠照片卖货模式已失 效；大C卖家成强弩之末，完全靠吃老客；各家都严重缺乏新客流量；能活下去 就三种：顶级大牌、极深风格、拼无节操。 依然处于淘品牌第一阵营的韩都衣舍 CEg迎光也对腾讯科技表示，未来十 年淘宝生态竞争更复杂，服装行业将加速从线下往线上转， 竞争越来越强。互联 网马太效应越来越明显。 躺着赚钱的日子一去不返 这些淘品牌大多有过届于自己的“光辉岁月”，并成为天猫极力拉拢的对 象：参加双十一活动,不仅没有太多费用，还可以在获得平台在资金和流量扶持 的前提下一心推高销量，无需担心降价大促会带来亏损。 借助这一黄金时机，一批淘品牌快速崛起。麦包包前身是家专做箱包贴牌生 产的传统企业，随着贴牌毛利率下降和同质化竞争加剧， 2007年转型不顺后投 向天猫得以迅速壮大：08~09年销售额从300万猛增到3000万，2010年销售额 过亿。 麦包包大跃进式的成长顺利引来了多轮融资， 这也让麦包包创始人叶海峰野 心大增，在2010年和2011年展开迅猛的舆论攻势和业务扩展。不过，资本环 境的快速变化，加上企业发展的失控让麦包包很快遭遇发展困境。 2012年麦包 包多次传出裁员的消 息：继在当年5月裁员30咐，当年8月乂再次裁员，数 名中高层员工离职。而叶海峰也被指经过多轮融资后基本完成套现， 所占股份微 乎其微。 如今麦包包已从喧闹的市场中沉寂下来。 叶海峰变得务实很多，近日接受腾 讯科技连线时表示，前几年是电商红利期，竞争并非你死我活，企业靠猛打猛冲 就可以赢，现在电商进入到相对稳定时期，以往策略失效，变成智者才能赢，麦 包包必须夯实，争取今年实现盈利。 “麦包包现在上下已’闭嘴’，今年没太多宣传活动，不准备大规模扩张。” 叶海峰说，传统企业不断涌入电商领域，使得市场竞争恢复常态，进入肉搏阶段， 淘品牌不再可能过那种躺着数钱的日子，自己现在考虑最多的是如何将企业经营 好，再像过去那样高调无意义。 实际上，不仅仅是麦包包，类似绿盒子等淘品牌在销量过亿后， 也纷纷陷入 增长困境。而未抓住当年天猫发展机会的天使之城则选择出售给裂帛。 淘品牌感觉天猫“变心” 天猫在成为国内最大B2C平台之际，内部却也出现诸多不和谐的声音。不少 淘品牌抱怨天猫越来越重视传统品牌， 对淘品牌越来越不重视。为何天猫局歌猛 进，一起成长的淘品牌却陷入集体沉沦？ 赵迎光对腾讯科技表示，天猫成立之初，并不受传统企业待见，彼时扶持淘 品牌是无奈之举。淘品牌还能因为对平台配合度高而从中获益。 不过，随着越来越多传统企业涉足电商， 对天猫支持力度越来越大，淘品牌 获平台的支持缩水，当初 配合度的高优势也逐渐消失，被迫与传统知名品牌站 到一条起跑线上。赵迎光说，“说天猫越来越重视传统品牌，这其实是错觉，应 该从另一个角度看，天猫现在考 虑更多的是谁能更好帮助天猫实现共赢，那谁 就获得更多价值。” 但很明显，天猫生态正朝着不利于淘品牌的方向发展。京东CM舐炸对腾讯 科技表示，淘品牌借助电商大势很快将规模做大，这是好事。关键问题是，消费 者买的是产品，如果淘品牌没有好的产品资源，没有供应链，没有研发能力，也 仅仅只能在发展初