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赵武灵王的变革为何失败 ?????赵雍的理想主义人格，既成就了他的丰功伟业，也为他最后 被活活饿死的悲惨结局埋下了伏笔， 致使他主导的变革也由此而失 败。 ???? ???? 赵武灵王， 名雍， 自称 “主父”，史家称他为 “赵主父”。 他执政赵国公司 27 年，将一个沦为破产边缘的赵国通过一系列的 变革，改造成了国内一流的企业集团。但他的结局却令人意外。 ???? ???? 逆境生存 ???? ???? 当年幼的赵武灵王被推上了赵国公司 CEO 宝座时，他才 发觉自己的公司是多么地孱弱： 赵雍的祖先在创业后不久， 就急于 与战国初期首强魏国公司争夺中原市场， 结果被魏国公司营销总监 (将军 )庞涓一怒之下全力反扑，不但损失了已经占据的市场，甚至 连公司总部也被魏国公司攻占了。 赵国公司从此一蹶不振， 由成长 性公司沦为 ST 公司，面临着被收购的危险。 ???? ???? 赵国公司周围除了强大的老牌财阀楚国公司、燕国公司、 齐国公司和魏国公司外，还有一家实力雄厚的外企——秦国集团， 而秦国的威胁最大。 有一次， 国内这四家公司邀请赵雍一起组成商 业联盟， 却不料本来就心口不一的五国联盟初战即失利， 被秦国集 团打得抱头鼠窜，几乎全军覆没。 ???? ???? 当时，赵国公司给销售人员 (军队 ) 的工资很高，叫“百金 之士” (年薪一百斤金子的常备军 ) ，军队非常生猛，应聘入伍标准 很高。但生猛归生猛，却不如秦国集团给销售人员的激励政策好。 秦兵都是拿提成的， 斩敌一头升一个爵位， 爵位的高低对应着不同 待遇，比如一年享受国家给予的多少小米、田地、甚至奴仆，而且 及时兑现。赵国的销售制度虽然也有提成，但“赏罚不信” (说了 的常不兑现 )，所以销售人员 (军队 )被骗了几次后，拉业务 (打仗 )也 不卖力了。 ???? ???? 正当赵雍很头疼、二十出头的他早生华发的时候，秦国 集团 CEO 意外死亡，集团内部随之发生夺位之争。于是赵雍赶紧 讨好秦人，派自己的分公司经理东行去燕国讨来了正在留学 (为质 ) 的公子稷护送至秦国， 即为秦昭王。 赵雍利用外无秦忧这一短暂的 和平环境，预备在国内大搞变革。 ???? ???? 胡服骑射 ???? ???? 赵雍早已经意识到，若要赵国富强，必须有强悍的营销 队伍 (军队 ) ，迅捷的回款速度。他的目光瞄准了胡人的服饰和骑兵 的速度制胜的优势。只有打破已有的惯例，才能使变革成功。 ???? ???? 他带领群臣到基层视察后，冷着面孔、咬着牙说：“大 家一路都看到了，我们赵国，东边有中山，是我们的腹心之疾；东 北有燕国、东胡，人多势众；西北有林胡、楼烦，精于骑射；正西 有强秦，虎狼之国。如此强邻环伺，我们是首选的俎上之物 (动员 下属变革的话，第一步是要吓唬他们，就是使员工产生危急感 )。” 众臣听了，都不做声。 ???? ???? 赵雍接着吐出石破天惊的一语：“强兵是当务之急，寡 人——要——胡服！ ”胡服？有没有搞错！ 让我们去学习小公司？！ 群臣心里可着