中秋节酒水促销方案w付海龙教学提纲.docx

中秋节酒水促销方案w付海龙 中秋节酒水促销计划 共赏佳节天上月同饮团圆人间酒（情）凯人烟酒连锁送给你最真情的相逢 ――“月圆中秋，礼满万家”，大型促销策划案 一、 活动主题 共赏佳节天上月同饮团圆人间酒（情）凯人烟酒连锁送给你最真情的相逢 二、 活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而烟酒则 是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、 超市、便利店采购节日所需礼品。希望能够以中秋节为契机，在餐饮、连锁店 领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来 做一个良好的开端。 三、 活动目的 推动凯人烟酒的旺季销售，提升凯人在消费者心目中的品牌形象。 四、 活动时间 2012年9月15日——2012年10月1日 五、 活动地点 凯人烟酒各连锁店及餐饮店 六、活动形式及内容 （一） 活动形式 初步定为买多少减多少、进店有礼、买酒中大奖的组合促销方式，谷养道店内 进行抽奖活动。 （二） 活动内容 凡在活动时间内购买所有白酒均有优惠及礼品，具体优惠活动如下： 1、 买多少减多少： 满100减10元，满200减20元，满300减30元（如综合毛利30% 若执 行此方案综合毛利只有20% 2、 进店有礼：借中秋国庆节日期间，扩大凯人知名度，增加客流量提升人气， 提高成交率。 凡进店者送蜂蜜和茶叶及其他小礼品（原则上在 1-2元之间）（同用 酒店买就送） 3、 抽奖促销（酒店主题为月圆中秋，礼满万家，您来就餐 我来买单） 购买凯人任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率 为 100% （三） 奖项设置和控制原则 本次促销活动设一、三、四、五等奖和参与奖1、一等奖：赠树莓红酒1（酒店内100液单1名）2、二等奖：赠树莓浓浆1（酒店内50%?单2 本次促销活动设一、 三、四、五等奖和参与奖 1、 一等奖：赠树莓红酒1 （酒店内100液单1名） 2、 二等奖：赠树莓浓浆1 （酒店内50%?单2名） 3、 三等奖：赠雪碧（可乐 （赠树莓红酒1瓶6名） 4、 四等奖：矿泉水1件 （赠树莓浓浆1瓶10名） 5、 五等奖：10元以下茶叶礼盒1个 （60 名） 6、 六等奖（幸运奖）：蜂蜜或茶叶 七、活动执行细则 （一）活动店的选择条件 1、活动店规模比较大，地理位置位多, 1、活动店规模比较大，地理位置位多, 能起到户外宣传的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。 （二）活动店的报批程序 1、参加活动店由店面经理按照平时的销量表现报批，由销售部评定决定是否进 行活动。 2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。 3、 批准后二天行政人资部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准 备。 4、 活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求 5、 进行相关物品领取。 （三）促销活动的广宣安排 在各连锁店显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。 在某报刊上刊登优惠活动或印刷宣传单页。 店内申请堆头，配合促销活动。 店展架上的爆炸签。 店外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。 八、活动执行时间进程 （一） 9月5日前确定各项活动政策，完成报批 （二） 9月10日前完成各项所需物品准备工作。 （三） 9月15-10月1日正式实施阶段 现场要求： 1、促销员必须在早晨8点到位.9 : 30完成现场的陈列。 2、现场生动化陈列要求 每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的 POP文字说明 1、 赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。 2、 活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。 （四）人员安排 1、 负责人：李柘林付海龙 连锁店、销售顾问、酒店临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。 2、 行政人资部人员（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调） 九、广宣文案及所需物料 1、 POP海报。 2、 促销台、空箱子、气球、手提袋。 3、 活动礼品：蜂蜜、茶叶及其它小礼品 十、执行报表 1、 活动提报表 2、 礼品预留登记表 3、销量表 十一、活动所需物品及费用 （一） 所需奖品申请 1、 一等奖：树莓红酒12瓶+6=18 2、 二等奖：树莓浓浆24瓶+10=34 3、 三等奖：雪碧（可乐）40件 4、 四等奖：矿泉水40件 5、 五等奖：茶叶或十元以下礼品 80个 六等奖幸运奖：蜂蜜或茶叶200个 （二） 所需费用 1、树莓红酒 12 瓶 *100 元/ 瓶=1200 元 +6*100=1800 元 2、树莓浓浆 20 瓶 *58 元/ 瓶=1160 元+10*58=1740 元 3、雪碧 40 件*30元/件=1200元 4、矿泉水 40件*20元/件=800元 5、茶叶或礼品 8