促销组合营销组合案例参考答案。.docVIP

读书破万卷 下笔如有神 一、营销组合 番茄的营养价值早已被西方人认知和接受，很多西方人吃饭 离不开番茄酱。近年来，番茄酱也逐渐被国人接受。天津开发区 某公司与新疆某地合作，大力开发推广番茄酱及其饮品。新疆某 地种植的番茄由于日照时间长，肉质鲜美，成为生产番茄酱的优 质原料。产品上市时，他们给其注册为“喜相逢” ，没有突出市场 定位，只是在地方报纸上登过几次小广告。然后通过副食商场和 农贸市场进行分销，售价按市场均价制定。半年过去了，销量寥 寥。 根据以上情况，请你设计一个合理的营销组合策略（ 4Ps），帮他们打开市场。 参考答案： 产品方面：“新红”牌。在包装上突出新疆、日照长短特点。 价格方面：价格较市场均价稍高一点，表现原料好，产品质量高。 渠道方面：副食商场、大中小超市。不在农贸市场。 促销方面：突出产品品质市场定位，在电视和报纸上做广告，大 超市的现场推广等。具体广告词“ ”。 读书破万卷 下笔如有神 二、促销组合 某食品公司与某大学合作，近期开发出了分别以大米、小米、玉米为原料的“温馨牌”一冲得方便粥。不仅科技含量高、营养丰富，食用方便简单，而且其口感不亚于家庭煮制的米粥。使外出旅游、出差的人们一样能享受家里的温馨。其市场前景非常乐观。但如何使其成功推向市场，该食品公司决定请专家进行策划。 要求：请你为该产品上市设计促销组合方案 参考答案：该食品公司的这种方便粥的促销组合