外研版三起小学英语五年级下册M10U2教学课件.pptVIP

开 盘 — 选 房 流 程 一、 集中开盘目的 在项目未取得预售许可证前，项目不能收取定金，也不能收取诚意金的情况下， 项目只能进行信息咨询；而在项目取得预售许可证后，集中开盘方式是为了在 在 取得预售证后第一时间内聚集销售人气，消化积累的咨询客户，形成项目火爆热 销的局面，达到良好的销售效果。 二、 开盘—选房方案基本内容 1 、 前期到访客户筛分，评估诚意客户的数量、成交客户数量和对价格的 期望值 （现场销售） ，预测开盘销售率、评估到访选房人数 2 、 项目均价确定、价格表确定、付款方式确定及价格拉升计划 （价格 表、优惠） 3 、 配合开盘的推广方案 4 、 开盘选房方案 时间、地点、方式、流程 （配图：客户选房流程图、场地布置图） 5 、 开盘物料准备 （注明数量、做法、时间要求、位置安排、费用预算等） 6 、 开盘人员安排 （注明负责人及各功能区职责及要求） 7 、 销控确定、选房须知、价格表公示 （售楼处公告） 三、 各项内容要求 1 、 前期客户筛分 目的 ： 准确把握客户的房号需求、诚意客户数量、价格承受能力，从而预测价格和开 盘成交量，降低销售风险。 操作要求 ： 现场可通过 售楼处开放和宣传资料的发放 对客户进行第一次筛分，第二次 筛分可通过 样板房开放 ，