保额销售五步法(精华版).pdfVIP

. 保险销售五步法 演练话术 精华版 步骤 话术 说明要点 一 、 引 出 （保额销售五步法：第一步：提出概念，请客户进行选择） 保 险 销 售 业务员： 让您总结一个人的一生 , 用一个成语 , 您会用那四个字 ? 解 释 一 般 人 生 与 总理念。 客户：酸甜苦辣（或其它） 高 品 质 人 生 的 区 业务员： 每个人都适用的成语是生、老、病、死。一般人生都要 别 面对。 业务员： 您看我们从出生开始， 到最后离开这个世界， 大多数人都 要慢慢变老，老了