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“海澜之家”高校营销策划书 1 目 录 前 言 ············· 错误！未定义书签。 一、企业概况简述 ········ 错误！未定义书签。 二、高校学生市场环境分析错误！未定义书签。 对济源职业技术学院的营销 STOT 分析 ·················错误！ 三、 未定义书签。 四、活动主题 ·················································错误！ 未定义书签。 五、营销目标 ·········· 错误！未定义书签。 六、营销组合策略 ···········································-错误！ 未定义书签。 七、活动方案与详细策划··························-6- 八、附录 ············ 错误！未定义书签。 2 前言 俗话说“人靠衣服马靠鞍”，贸易心理学的研究告诉我们，人与 人之间的沟通所孕育发生的影响力和信托度，是来自语言、语调和形 象三个方面。它们的重要性所占比例是：语言占7%；语调占38%；视 物感觉（即形象）55%，因而可知形象的重要性。上学的时辰，只是 纯真的以为，能力更重要，内涵素养胜过一切。可是当他人看到我们 的第一印象并不对劲时，你以为他还会花时间和精神去相识我们的能 力和内涵素养吗？当各人能力不异、学历不异，独一不同的就是个人 象形的两个人一同去求职，而只因形象问题两人的命运发发生变故化 时，形象欠好的人可能会被裁减！ 对于这些将要刚刚走出校园踏上社会毕业生来说，将要面临着不 多的挑战，个人能力与专业基础固然很重要，而杰出的形象在我们的 面试过程当中是能为我们加分的。如今很多大多学生在面试以前是一 件能适合于如许场合穿的衣饰都没有的。面试多是俄然从天而降，或 许是几天以后，就在这短短的几天，即要筹办可能会问到的问题、要 怎么更好地去迎合面试公司的口味回应、要筹办相关的专业常识、要 更多地相识公司，同时还要遍地寻找着适合面试、适合本身、还想要 显成熟的衣服。西装怎么穿？领带怎么打？西装衬衣领带要怎么配 搭？怎么穿能显成熟？什么样的才是适合我穿的？鞋要什么样的？ 包要什么样的才合适？等等。是否这些个都让你慌了手脚？ 3 所以这些毕业生杰出的形象，需要我们海澜之家的帮忙！ 一、 企业概况简述 （一）、“海澜之家”的品牌介绍 “海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于 2002 年 9 月推出的 一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自 选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选 购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜 之家因此被称为“男人的衣柜” 。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、 四川、山东、河南、辽宁等城市。 海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、 从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近 50 种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特 胖三种体型，高品质的西服产品 价位只在 480—1680 元左右。 “海澜之家”男装自选倡导无干扰， 自由自在的购物方式，除非你需 要服务并按铃时，才有专业的服 务人员来到你的身边提供优质周到的服务。 “海澜之家” 除了率 先开始了西服自选的营销模式之外，还倡导“高品位、中价位” 的 营销理念。“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节，从牧场到 工场直接进入卖场，全部利用自身资源，没有任何中间商参与， 4 有效控制成本和品质，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、 中价位” 的品牌理想。 （二）、“海澜之家”公司简介 “海澜之家”服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为 一体的大型服装企业。海澜之家品牌自 2002 年 9 月推出以来， 以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服 装市场