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珠宝类营销策划 篇一：珠宝市场营销策划书 珠宝司20XX市场营销策划书 一、 策划目的： 1、 宣传周大生品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、 忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、 推进公司产品的市场推广，扩大产品销虽，实现公 司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、 分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会， 明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、 评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展 趋势，适应和引导市场发展。 二、 总体市场环境： 1、市场现状： 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增 加，政策逐步放宽，市场逐步规范。 市场潜力大增长猛。 品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众 多，业内没有形成强势品牌。 ③ 需求多样，理性消费。珠 宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行 为。④ 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价 格体系混乱，产品质虽参差不齐。 ⑤ 侧重产品，忽视服务 更多的关注产品的式样质H方面，对服务重视力度和作为促 销于 段利用不够。 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店 零售，销售方式选择面和顾客层面的 接触面窄。 直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为 主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发 展存在迟缓。 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动 和推广措施，区域市场差