做招商,要有点匪气!!!.pdfVIP

. 做招商，要有点匪气！！！ 一、正文 一、不惧高 你是让他赚钱的人 招商人员有的时候遇到经验丰富的拓展人员，一看对 方职务和级别比自己强；或者有的时候遇到有一定的 经济实力和社会阅历的商户，一看对方底气比自己 足。这时候很多招商人员经常会犯一个通病——见到 有钱人就紧张，见到有身份的人就胆怯。 对于有钱人和有身份的人，其实没有什么可胆怯和紧 张的，不管你目前是否有钱或者有地位，你要告诉自 己：你是给他提供更赚钱的机会的人，你把项目介绍 给他，可能他就多了一个赚钱的机会。因为有了像我 们这样的项目平台，才让他或他的公司更加成功，你 的招商建议是为了让他或他的公司扩大生意和市场 占有率，他应该要感谢你才对。 首先，金钱或企业背景只是我们项目投资的要求，对 于大部分开店拓展人员而言，他们牛气在于他背后企 业的光环。换句话说，如果他没有相应的身份，没有 .. . 一定的品牌实力，他就不可能成为我们项目的潜在招