容纳咨询——集成吊顶要靠培养大商赢未来(上)--容纳咨询.docxVIP

《容纳建材家居咨询中心》 集成吊顶：培养大商赢未来（上） 2014年1月28日，浙江友邦集成吊顶股份有限公司在深圳证券交易所成功上市交易，这对整个集成吊顶行业而言是一件里程碑式的大事，它标志着集成吊顶行业得到了社会的广泛认可和关注。以此为分水岭，未来3-5年，集成吊顶行业将告别以往跑马圈地式的竞争策略，快速转向以大商培养为核心的经销商提升竞争，以此来奠定“赢得竞争、决胜未来”的基础。 过去9年，集成吊顶行业以快速扩张为核心策略 自2005年友邦开创集成吊顶行业以来，大部分企业都以跑马圈地式扩张为主要竞争手段，核心策略是以“快”为核心——快速发展经销商、快速占领市场。以行业领军企业友邦为例，到2011年底，在短短7年的时间里，其已经发展了309家经销商，1118家专卖店，构建了覆盖全国主要市场的销售网络。 在集成吊顶行业，快速发展经销商、快速开店并不是友邦一家的核心策略，而是行业领先企业共同的选择。据不完全统计，集成吊顶行业领先企业每年新开经销商基本保持在50家以上、新开店面在100家以上。行业领先企业不约而同选择这一策略的核心原因是：市场一片空白。 2005年，集成吊顶由友邦发明并推向市场的，而在此之前，市场上并无同类产品，可以说当时的集成吊顶行业是一个完全空白的市场。在这种情况下，占领区域市场的速度就成为企业赢得竞争的关键，快速开发经销商、快速开店是企业的最佳策略，只有采取了