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新人职涯规划 新人育成之四 岗前培训 课程大纲 I. 自我定位 II. 自我分析 III. 自我解剖 IV. 自我升华 V. 回顾总结 1.3 （ 1 ） 新人育成之四 岗前培训 感恩的心 我来自偶然 象一颗尘土 有谁看出我的脆弱 我来自何方 我情归何处 谁在下一刻呼唤我 天地虽宽 这条路却难走 我看遍人世间坎坷歧途 我还有多少爱 我还有多少泪 让苍天知道我不认输 感恩的心 感谢有你 伴我一生 让我有勇气做我自己 感恩的心 感谢命运 花开花落 我依然会珍惜 1.3 （ 2 ） 新人育成之四 岗前培训 时刻拥有感恩的心，感谢的心，感谢党和政府给 了我们一个安定的事业环境，给了我们一个创业的天地； 感谢改革开放的政策给了我们做寿险营销的机会；感谢 我们的推荐人，是他们介绍了这么好的一个事业；感谢 公司给了我们施展才华的舞台；感谢父母给了我们健康 的身躯，珍贵的生命；感谢客户，感谢周围所有的人 们······常怀感恩的心，是我们保险营销员的品德，只有 真正懂得爱别人的人才会得到别人的爱。当您站在高山 上，大喊“我爱您，感谢您”，山谷同样回答您“我爱 您，感谢您”。所以，做保险营销应常怀感恩之心待人， 成功当然属于您。 新人育成之四 岗前培训 自我定位 （我是谁） WHO AM I ？ 我扮演的 角色 1.3 （ 3 ） 新人育成之四 岗前培训 梦 想 如果您 怀才不遇 无论自己做得有多好，总是不被别人赏识 未来彷徨 多数企业前途渺茫，事业前景朦胧 吃、穿、住、行，要钱的地方太多，自己的收入太少 没有自在的生活 看着他人的脸色，规规矩矩从早到晚 没有应有的地位与尊重 没关系、没熟人、办事常常受阻 无法发挥自我兴趣与潜能 志不在此，但为了生活只好周而复始 1.3 （ 4 ） 新人育成之四 岗前培训 美国最伟大总统 林肯的成功道路 新人育成之四 岗前培训 生意失败 22 岁 竞选州议员失败 23 岁 生意再次失败 24 岁 当选州议员 25 岁 精神崩溃 27 岁 竞选州议长失败 29 岁 竞选选举人失败 31 岁 竞选国会议员失败 34 岁 新人育成之四 岗前培训 国会议员连任失败 39 岁 竞选参议员失败 46 岁 竞选副总统失败 47 岁 竞选参议员再次失败 49 岁 当选美国总统 51 岁 新人育成之四 岗前培训 自我定位 — 我将来是谁 三种人 三种思想 三种境界 1.3 （ 5 ） 新人育成之四 岗前培训 行动诗 英国诗人 —— 赫伯 考夫曼 你一直告诉别人 说有一天你会成功 其实你只是在自夸 好让别人看得起你 日子一天天地过去 你的理想是否实现？ 你成就了多少大事呢？ 时间与机会不断的提供给你 你又掌握多少呢？ 为何如今依然未见你成功？ 事实上，不是你缺少机会 而是，你根本不曾行动过！ 1.3 （ 6 ） 新人育成之四 岗前培训 自我分析 — 生命投资 睡 眠 ——————— 2 5 年 例 行 事物 ——————— 3.0 年 用 餐 ——————— 6.3 年 交 通 ——————— 6.3 年 工 作 ——————— 18.5 年 处 理 事 物 ——————— 3.0 年 可运用时间 ——————— 12.9 年 合 计 ——————— 7 5 年 1.3 （ 7 ）