绿色有机大米销售方案.docxVIP

销售方案 随着人民生活水平的不断提高对于消费结构也在不断 的调整，开始注重营养，健康，卫生等质虽和口感，逐渐演 变其他深加工产品，向其他行业的产品转移，变成礼品，饰 品等新一类的产品转移。 一、市场分析 1、现在大米的产虽不断提高产品的消费也在不断提高， 可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少会 销售多少。这是个必然的趋势。 2、 消费群体扩大。除了东北以大米为主食，还有更多地方 出现了这种趋势。我公司大米生长期长，而且光照也比较充 足。蛋白质的含有虽比较高。米粒饱满，味道甘甜，这使我 们会赢得更多的市场。 3、 人们对食用大米的质虽要求越来越高。我公司绿色、有 机大米会逐渐在市场上占据有利地位。 4、 大米产业要想领先市场、创品牌，必须走与农民签订合 同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已预知产业发 展动向，会有稳步上升的一个过程。 5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力的影响着人们的 选择，想要立足市场，必须先要做好宣传，打造品牌效应, 二、 产品包装形式 1、应把品牌名称放在包装上重点突出的位置，不要把 注册的商标品牌作为一个很小的标识放在不显眼的位置。 三、 2012年公司绿色有机大米市场销售模式 1、 入驻超市商场，积极参加商场活动，大力开展促销活动。 例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市合作，在商超提供促销员、 抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环 节。 2、 有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公 司产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群, 为以后的销售打好坚实基础。 3、 礼品专营店、养生门市、农贸市场供应。客源对养生健 康的食品有意向，便于推广销售。 4、 网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是 将来必然发展，也是最大限度扩张公司有机大米的重要途 径。 5、 利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大， 但是前期投入比较多。 6、 各团体机关单位福利采购项目。利用人脉关系，与各单 位合作，前期降低利润收入，建立长期合作关系。 7、与高档酒店、餐饮合作。市场部负责寻找合作伙伴 四、 市场营销建议 1、 不同档次不同品种的大米，针对不同的市场和不同的消 费者销售不同的产品，以营养强化大米来针对大米市场进行 销售换取不同层次的顾客，换取不同的利润。 2、 采用招商形式发展区域代理商，根据代理商的综合情况 从而确定为总代理或特许代理。成立区域代表处协助代理商 工作。 3、 媒体推广 报纸宣传 电视广告 马路广告牌 4、 知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。 五、 公司绿色、有机大米产品市场规划