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【精品】销售方案6篇 【精品】销售方案6篇 （一）推广初期： 1.确定目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等） 2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向，会员卡销售执行方案。 3.对有合作意向的客户，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。 4.根据推广效果，拟定合作意向客户 ___及合作条件。 5.预定销售目标计划。 （二）推广成熟期： 根据固定客户的需求做出周期销售计划。 1.开发新的客户源，了解合作意向。 2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。 （一）各级销售人员工作责任制 1.店外销售人员按照销售工作计划进行区域分工。 2.根据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人。 3.销售主管工作职责： （1）设定销售渠道，拟定整体销售目标，工作计划《会员卡销售执行方案》。 （2）将销售任务按区域、按计划落实到人。 （3）监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。 （4）销售业务。 （5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。 （6）对销售助理的工作进行评估。 （7）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。 （8）负责客户资料的保管及客户关系的维护。 （9）负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。 （10）负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。 （11）积极拓展新的客户渠道。 4. 销售助理工作职责： （1）协助主管拓展销售渠道。 （2）完成主管分派的销售任务。 （3）积极执行销售工作。 （4）店内支票会员的办理、跟催。 （5）汇总日、周、月、年个人销售业绩。 （6）维护客户关系。 （7）汇总客户资料。 明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。 春节前指定日期发放。 年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。 数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月） 1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。 2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。 3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。 1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）； 2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）； 3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。 例：小林20xx年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为： 1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45% 2、年终工作绩效分值=80%×40%=32% 3、年终绩效分值=45%+32%=77% 既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分） 1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。 2、公司领导或部门主管提出有 ___行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。 3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。 为了实现20xx年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定20xx年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才