罗莱家纺夏季促销执行方案1.docxVIP

巴CyM翌束家圻 经典罗莱—品味生活SirR 5 Ei E T E R 经典罗莱—品味生活 Sir 罗莱家纺夏季促销方案 四合乐创策划 臣娱文化执行 目录 一、 前言 二、 定位 三、 促销策略 四、 促销方式 五、 活动方案 六、 文案支持 七、 附件 一、 前言 传统的促销多数局限于既定的套路里， 新意不足，并且其效果也越 来越弱了。就拿宣传推广来讲，如果10个人群中，只有1个是我们 的客户，但很多推广却是狂轰乱炸地没有针对性地对这 10个普通大 众宣传，那就说明了有9个人的推广是浪费掉的，白花了 9个人的 钱。因此，无论是推广，还是促销，都首先要做到精确定位。 同时促销时间算作一个月，但很少有客户“一个月来两三次参观” ， 多数只会选择一天参加，所以活动每天都尽量独立完整，才能最大限 度的达成促销目的。 二、 定位 县城做促销有一个特点，就是居住在县城的大多数是教育程度和见 识相对省城而言偏低的一群人，构成的群体也基本是普通百姓，对品 牌没有概念，对价格和质量很敏感。而且要购买床上用品的也基本都 是成家立业的，这样我们就可以把我们的目标用户定位为两个用户群 体： 第一：县城里面高龄群体（40岁以上的），我们要抓住他们贪小便 宜的心理，做到价格和质量都让他们能接受。 第二：年轻群体（20到40岁），这个群体的见识和教育程度跟时 代潮流比较契合，他们对品牌的认知度高，所以我们要抓住他们对品 牌的认知来打动他们。 三、促销策略 1、策略一: 策略来自于多菜宗纺目标消费人群位高鬼V 策略来自于多菜宗纺目标消费人群 位高鬼V 、指导思想：整合营销——营销渠道四、促销方式 、指导思想： 整合营销——营销渠道 1、广告宣传： 门口两个卡通形象，以吸引过往 行人的目光。 找一群人再穿上卡通装在店面周围发布传单。靠近活动现场，广告有效率 I 0 门口放简单易懂的广告牌(广告牌文案设计待议)。 活动期间找一群人到附近所有的居民小区发送或粘贴传单。 拉横幅。 2、导视系统: 现场团购 0 0元竞拍 5、0元竞拍: 罗尧臣做主持人，在现场搭建一个小小的台子，一方面可以调动活动现场的气 殴: 服出少■商目附予竟拍，以嫌tn制噂增 隔智细 05: 田某些蜓弓决注，为洁过略聚知k— 6、微信促销: 7、体验促销: 体验营销 8、限时限折促销: 专卖店意出一两款价格特别低廉的产品做为号召.吸引消羡者前来枪购 烘托节曰促销狂潮。 △其策略目的：在于阻击或打压对手，吸引消食者对本品牌的注意。 二实施要点：。、特价品的定价要非常低，其与正价品间的价差要形成强烈 冲击的效果; 特价品的选择应遵循以下原则： ①潞销达6个月以上并即捋从店内下绣的产品、②公司宣布准备退出 市场的产品、③公司为促销活动特别开爰的产品 匚、在活动宣传中应注明■数量有限，售完即止”的标示内容 活动结束，其特价品也不再陈列在店面里。 9、门口要个人拿着喇叭喊，要让路过的人知道店铺里面在感谢什么。喊话内容 待议 五、活动方案 一、活动内容： 1、针对年轻时尚一族——罗莱家纺活动券; 2、 针对所有活动的床上用品 礼品方案组合； 3、 针对普通大众消费群体一一产品促销方案； 4、 针对高端客户——时尚好礼。 二、活动方案： 1、 方案一： 限量销售，争相抢购：利用消费者促销期间的消费心理， 限量销售是一种提高销 量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的 销售局面。 2、 方案二： 限时购买，创造高潮：将促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向 高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想 销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。 3、 方案三： 赠送牵制，销量倍增：利用促销吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优 惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费， 直到满足活动设定条 件。这种方法常让人有欲罢不能之感， 就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费 者胃口。 4、方案四: 先折乂送省“薪”到底 单套满100元八五折优惠； 单套满200元八五折优惠后再送50元现金券； 单套满400元八五折优惠后再送100元现金券； 累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券； 多买多送，上不封顶，特价促销品除外。消费商品含现金券后不可折现、不可打 折、不可找零。 5、 方案五： 现场设置特价台 各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。（具体 价格以现场的价格为主） 6、 方案六： 惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被,欢欢喜喜抱回家！ 单套满180元再加1元送枕头一个（此档限定消费门槛待定） 单套满280元再加5元送薄棉被一床（此档限定消费门槛待定） 单套满480元再加10元送冬