别墅顶级销售技巧.pptxVIP

学 海 无 涯 ;2;3;4;5;6;7;8;学 海 无 涯 向客户问好 与客户交换名片 轻声念一遍客户的姓名和职务 简短地与客户聊聊他的企业或者工作 巧妙将话题引入 房地产上来 巧妙将话题引入购房置业上来 询问客户来售楼处的 意向 询问客户购房意向。 2、询问的策略 不要直奔主题：不要在客户一坐下来就直奔主题，直奔主题式的询问， 给人以商业味太浓的感觉，可以先聊聊对方感兴趣的话题，如果对方是 男人，可以谈一些男人们共同关心的国际形势、投资方式等。如果是女 人，则可以与其??聊化妆与时尚方面的话题。然后再有意将话题往购房 方面引。也就是先与客户进行一下感情上的沟通，建立好感，然后再卖 房。 套出对方的兴趣爱好：在询问的过程中，一定要想办法打探出对方的 一些个人特征，如兴趣爱好、个性追求、身份地位等，以便下一步能做 到有的放矢。 四、介绍 当客户看完样板房后，美好的印象还留在脑中，因为房子是毛坯房，与样板 房大相径庭， 销售员要着眼现状，推介优点，结合现场实景，强化楼盘实景优势，指导客户如 何装修，再提出样板房的布置方案，让客户有一个美好的想象，而下决心购买。 销售员在介绍楼盘时，要注意如下几点： ;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20