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绿色食品营销策划案 篇一：绿色食品营销方案 营销方案 营销项 团队负 指导老 学校班：绿色食品营销责：xxxx师：级：管理 系文市0941 目 篇二：江西绿色食品集团股份有限公司市场营销方案分 析 20XX全国高校市场营销大赛 营销案例 题目:江西绿色食品集团股份有限公司市场营销方 案分析 参赛学校 浙江经贸职业技术学院参赛选手 陶均卫 张丽萍洪伟指导教师陈蓉泉联系方摘要 本案例首先介绍了江西绿色食品集团股份有限公司的 市场营销方案，分为六个部分阐述：目标市场选择、产品组 合设计、价格策略、渠道策略、市场推广和促销策略、市场 营销队伍的建立和管理，本案例通过对以上六部分的研究， 从宏观和微观解剖了该公司的营销案例；其次分析了该公司 的市场竞争战略，最后在此基础上从定性和定虽角度分析该 方案的实施成效。 关键词：绿色食品；营销方案；江西绿色食品集团股份 有限公司 前 0 — 、 择 目 标 市 场 选 计........ 0 二 、 产 品 结 构 的 设 划........ 2 （一: ) 产 品 组 合 规 主要产品产品线规 划 3 、水 产 品 3 、 生 猪 猪 肉 制 品 4 、 大 米 4 、 水 果 4 、 家禽和其他特色禽 类 三、 价 格 策 略 5 （一） 、 制 定 价 格 5 、 择 定 价 目 标 5 、 确 定 需 求 6 、 估 计 成 本 4、分析竞争者的成本、价格和产 品 6 法....... 5 、 选 择 定 价 方 6 6 、 确 定 价 格 6 ( 二 ) 修 订 价 格 6 1 、 地 区 定 价…… 6 2 、 价 格 折 扣 和 折 让 3 、 促 销 定 价 价.... 6 4 差 别 定 6 5 、 产 品 组 合 定 价.... 6 ( 三 ) 价 格 变 更.... 6 四、选 择和 管理 营 销 渠 道.... .....7 ( 一 ) 渠 道 分 析 7 、 农 副 产 品 批 发 市 场 7 2、 零售企业(主要包括超市、商 场) 8 3、 超市、商场农副产品零售的现 状 8 、 终 端 集 团 消 费 客 户 8 1) 餐 饮 企 业 2) 企 事 业 单 位 食 9 、 自营连锁食品专营 店 9 、 贸 易 商 10 、 五种主要渠道的特征对 比 10 （二） 渠 道 通 路 计 划 11 1 、 概 述  、 各主导产品渠道通路设 计 11 水 产 品 12 国 内 主 要 销 售 渠 道 ....12 国 际 销 售 渠 道 12 大 米 12 3)内 主 要 销 售 渠 3) 内 主 要 销 售 渠 ....12 道. 4) 国 际 销 售 渠 肉. ......12 生 猪 和 猪 果. 12 水 渠. 1) ....13 国 内 主 要 销 售 ..13 2) 国 际 销 售 渠 通路发展计推 广 与 促计划的战略意品 牌 兑 争 趋 通路发展计 推 广 与 促 计划的战略意 品 牌 兑 争 趋 （三） 渠道 划 .....13 五、 市 场 销 14 （ 一 ） 广 14 、 品牌推广 义 14 1） 农副产品 势 14 2）品牌农副产品具有相对市场垄断优 3） 品牌农副产品具有获得相对高价的优 势 14 4） 品牌农副产品具有较高的市场渗透能 力 15 2 、 品 牌 推 广 目 标 15 、 品牌推广的原则、要 点 ...15 、 品 牌 规 划 16 、 、 品 牌 扩 张 传...... 19 ( 二 ) 广 告 宣 20 1 、 确 定 广 告 目 标…… .......20 2 、 确 定 广 告 预 算...... .......20 3 、 广 告 信 息 选 择...... 择 20 5 、 评 价 广 告 效 果 21 （三） 促 销 21 、 针 对 消 费 者 的 促 销 22 、 针 对 交 易 者 的 促 销 23 （四） 公 共 关 系 1 、 公关 管理 的 主 要工 作 .......24 2 、 公 关 的 主 要 工 具 24 （五） 市 场 推 广 预 算 25 六、建立和管理市场营销队 伍 26 ） 市 场 营 销 架 构 26 搭建销售队伍结 构 .....27 （三） 销 售 队 伍 管 理 27 、 销 售 队 伍 的 培 训 .......27 、 销 售 队 伍 的 激 励 .......28 七、 竞 争 战 略 分 析 28 竞 争 战 略