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【精品】绩效考核方案集合7篇 【精品】绩效考核方案集合7篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是帮大家的绩效考核方案7篇，希望对大家有所帮助。 1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。 2.本方案适用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。 1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。 2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。 3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。 4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。 5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。 6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面报告，每季度进行业务交流会。 1.以现金流作为考核依据。 2.收益与业绩紧密挂钩。 3.实事求是，严肃、客观。 考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。 评分等级定义表 考核得分91~100分81~90分71~80分61~70分60分以下 考核结果优良中基本合格不合格 考核系数1.31.110.80.4 业务部年度综合考核表 被考核部门签名：考核人签名：考核时间： 分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注 财务业绩指标1净利润70% 2应收款/赊销10% 小计80% 内部管理指标1内部员工满意度123455% 2与其他部门的配合度123455% 3内部协作配合123455% 4组织纪律性123455% 小计20% 合计100% “雷区” 考核顾客投诉曝光曝光一次，部门考核系数直接降为合格，一年内曝光三次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的，部门考核系数为零。 外贸业务经理（主管）季度综合考核表 业务部被考核人签名：考核人签名：考核时间： 分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注 财务业绩指标1部门净利润35% 3个人销售净利润15% 4应收款/赊销5% 小计55% 营销过程指标评价尺度 1销售计划与组织123455% 2顾客满意度123455% 3品牌传播123455% 4信息管理/反馈123455% 5遗留问题处理123455% 小计25% 内部管理指标1员工满意度123455% 2对下属培训/指导123455% 3团队协作配合123455% 4组织纪律性123455% 小计20% 合计100% 雷区 考核1.坏账损失扣罚责任坏账损失额的30%（不可抗力除外）当月扣罚 2.顾客投诉曝光曝光一次扣罚本季度奖金额的30%，一年内曝光三次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的，业务部经理将被免去职。 外贸业务员季度综合考核表 业务部被考核人签名：考核人签名：考核时间： 分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注 财务业绩指标1销售开单10%