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关于成立网络营销部的提案 一：网络销售发展现状分析 1、网购趋势 随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展 ，网上购物已经成 为很多消费者，尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费 模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。 根据 CNNIC200奔1月的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》 的调查 数据，截止到2008年底，在我国现有的近3亿网民中，有24.8%的网民有 过网上购物的经历，网民规模约7400万，较2007年增长了 60.9%。由此 可见，网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。 目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计 算机行业年鉴最新的统计和预测，随着 DSL技术和电缆调制解调器进 入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对 互联网基础设施投资的加强， 再加上庞大的人口数景，中国和印度的互 联网用户数景到2010年将超过美国。 中国的Internet,发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的 最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团( Yankee Group)。它在去年 11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0 月份她首次访华时也表示,互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美 国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联 网络事业来说具有特别的意义。 当前中国的电子商务也存在很多局限性， 例如：中国大中企业拥 有网址百分率只在 35.6%，其中90%的网站是静态页面的， 85%的 网站半年以上才有更新内容。 应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中 于几个大中型城市的青少年， 但增长速度非常快，电子商务的兴起也为 加速互联网的发展起了强大的推进作用。 一般互联网的发展需经历以下 三个阶段： ICP模式。互联网内容提供商.成功范例为 YAHOO ,这种以媒体 提供信息带动经济发展的模式，其特点是创业人大多是出于对互联网技 术的个人兴趣，并非为了赚钱，访问率高就标志成功，随着网站变为媒 体靠广告开始盈利，称为互联网媒体阶段。这一类网站需要丰富的不断 更新的多层面信息吸引访问者以逐步具备盈利的基本条件， 根据行业的 特点不相符，网上市场是有相对固定的客户和商品流通渠道的流通领 域，有行业的专有信息，故互联网的媒体特性仅可作为红牛电子商务网 在行业中的新型的信息传播方式。 B to C时代。面向最终消费者的电子商务,成功范例为亚马逊， 标志着互联网的商务时代的来临。人类社会的商业发展是从最初的易货 贸易到零售再到企业的大宗交易， 互联网也从零售开始，网上零售体现 了互联网的互动特性，同时减少了交易的流通环节。B to C模式的直接 受益人是最终消费者，由于互联网的互动特性，任何人可以通过网络挑 选商品，货比三家，讨价还价。红牛电子商务网目前不适合成为完全意 义的B to C的提供商主要基于以下几点原因： 打破规范的传统零售渠道，生产企业和经销商都面临售后服务的巨大 问题。 忽视地域性采购，送货成本远高于销售利润。 定单额度低，数景大，维护系统运作成本高。 B to B交易。企业面向企业的电子商务,零售只是互联网电子商 务的初级形式，高级形式是企业间的大宗交易， B to B的电子商务交易 空间大，交易模式更规范，投资回报前景好，B to B模式是经济的整合。 B to B的经济模式与B to C的区别在于B to B的网站要在网上和网下 都为自己的企业会员服务，完整的服务应包括信用调查、质景认证，运 输配送等多个环节，要与多个服务环节的提供方结成战略合作伙伴关 系，就可以成为赢家。 目前国内的整体经济环境正处于非常好的时机，中国的 Internet市场 呈现高速的发展，随着中国加入 WTO的步伐，高科技人才大幅进入到 IT行业，国家也给于了更多的重视与支持， 这些使得电子商务的需求呈 现前所未有的高涨。但中国以及亚洲的整体水平仍比美国落后了大约一 至两年。 第一个B to B的信息及交易提供商。 从淘宝商城的建设，市场营销策略，淘宝商城来源等方面综合描述 淘宝的商业运作模式及多种促进企业价值增长的策略分析。 2、网购商城发展 时代在发展，科技在进步，网络信息化也更加在完善，电子商务的 发展更可以说在中国正在茁壮成长。阿里巴巴的爆发，淘宝的兴起，慧 聪网的诞生，京东商城的高速发展，凡客成品的壮大等一些优秀电子商 务网站，带给这个时代的不仅是电子商务的催化作用， 而且也给人们创 造了更多的价值，推动社会更进一步的发展。 然而随着经济的发展和电子商务在中国的发展正在开拓前进， 光一 些C2C平台是满足不了一些企业的要求和发展的。他们更需要的是有 自己企业的品牌行象去推