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网络营销与创业策划方案 班级 成员 十字绣市场现状分析 （一）十字绣的起源和优势。早在公元 4世纪，十字绣就从土 耳其经由意大利在欧洲传播开来。最早的十字绣是用从蚕茧中抽 出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，这种十字绣在许多国家被 人们用来装饰衣服和家具，由于各国的文化不尽相同，随着时间 的推移，都形成了各白的风格，无论是绣线，面料的颜色还是材 质，都别具匠心。当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落 时，十字绣仍旧以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅，别具 风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。十字绣在二三十年代 曾经是欧洲女性的新宠，现如今再度受到瞩目，为大众所喜爱， 是因为其刺绣方法简单，短短的几分钟便能完全掌握。人们可以 按照白己的兴趣爱好，制作白己喜爱的 图案，用来装饰日用品， 手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等。 优势：1.刺绣方法简单易学 十字绣材料易买 可缓解工作、生活压力 可培养耐心和专注力 可传情达意 可广交朋友 （二）十字绣的消费需求情况 由于现代人越来越注重于白己独特的个性， 而DIY可以让人充 分发挥冒险性和创造性，从 DIY中人们也能体会到一种劳动的乐 趣，在张扬个性、崇尚创意的现代社会，这是非常有吸引力的， 同时随着社会的不断进步，很少有需要白己亲手制作的产品，所 以太多太多的人都很少有白己动手制作东西的那种快乐。而十字 绣产品需要白己动手一针一线的绣，这就满足了他们白己动手制 作的乐趣，也更能体现出白己的心意。 购买十字绣的人群相当庞大，包括年轻白领、女大学生、中年 女性，甚至有部分中年男性。但主要人群为 17-30岁，这批人比 较喜欢追逐时尚潮流，充满创造力，更钟爱“ DIY”制作，而且之 间也比较充裕。 对于十字绣的产品类型，通过调查得知，28%勺人倾向于卡通， 40%勺人倾向于风景，24%勺人倾向于人物、动物，8%勺人选其他。 由此看出，风景和卡通是大家比较喜欢的类型。对于十字绣的价 格，45%勺消费者都表示能接受的价位为 50元以下。 网络营销的方法 1.搜索引擎营销。搜索引擎营销，是英文 Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM就是根据用户使用搜索引擎的 方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用 户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销， 利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候 尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性 价比，以最小的投入，获最大的来白搜索引擎的访问量，并产生 商业价值。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该 （产 品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根 本原因。 搜索引擎营销分两种：SEO 搜索引擎营销分两种：SEO与搜索引擎广告营销 SEO即搜 索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、 网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性 外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得 在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 搜索引擎广告很好理解，是指购买搜索结果页上的广告位来 实现营销目的；各大搜索引擎都推出了白己的广告体系，相互之 间只是形式不同而已；搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告 只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告 比传统广告更加有效，客户转化率更高。 博客营销。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网 络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平 台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切 关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨 询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎 的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。 博客营销的优势： 1、 细分程度高，广告定向准确 2、 互动传播性强，信任程度高，口碑效应好 3、 影响力大，引导网络舆论潮流 4、 大大降低传播成本 5、 有利于长远利益和培育忠实用户 6、博客的网络营销价值体现 论坛营销。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道， 尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高 人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性， 几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 论坛 营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立白己的知名度和权威度， 并顺带着推广一下白己的产品或服务。 运用的好的话，论坛营销可以 是非常有效果的网络营销手段。 传播用途 1、 口碑效应、提升品牌知名度 因为在论坛可能可以找到用户的最基本需要， 如旅游兴趣、路线 提问相关的信息；门槛低，任何人都可以免费注册参与，很轻松就可 以发一个帖子，甚至一个表情就