各国商人商务谈判风格差异及案例分析.pptxVIP

学 海 无 涯 第 00 页 ——“211”工程重点建设高校 《商务谈判》 课 终 考 核 作 业 田园梁子 动物科学（本硕连读）201401 指导老师：李阳明 第 1 页 学 海 无 涯 浅析几国商人的谈判风格特点及其差异 近几年来，中国的经济一直处在高速发展的过程之中，经过这么多年的努力， 已经发展成为了世界第二大经济体。也正因为如此，中国市场逐渐吸引了越来越 多外国企业来华投资发展，希望能够借助国内市场的丰富良好的资源和强大的消 费力等一系列因素，获得高额收益。涉外商务活动也日益显得格外重要了。在涉 外商务谈判中需要考虑和注意非常多的影响因素，比如不同国家之间人们思维方 式、价值取向的不同，文化传统和风俗习惯的差异等等。这些都可能会成为谈判 成功之路的绊脚石。 因此，要想在涉外商务谈判中稳操胜券，就必须熟悉几大 主要贸易合作国家的商人的性格特点以及谈判风格，做好充分准备，把握特点， 随机应变，全盘考虑，采取灵活的谈判方式，最终赢得谈判的胜利。 我们将结合着以往和国外企业大量的谈判案例中得出的经验来分析介绍美 国、德国、俄罗斯、巴西、南非、日本、印度这几大国家商人的谈判风格特点及 其差异。 一、美国 众所周知，美国人性格几个突出的特点就是独立自信、热